7月9
记得博客开始的时候，肖瑶曾写过一篇失业的文章，在那时我就已经酝酿着职业转换的问题。08年01月我做到了，这些天也一直处在新岗位带给我的压力当中，一个与自己完全不同的职场环境，一种完全不同的工作内容。月光闪闪的最近的更新停了几天，但我保证我不会放弃他的，他如同我的子女一样，是我一手创建，一手维护起来的。不过，以后现在或将来的工作内容与管理相关些，我将考虑建立一个IT类的栏目。但放心，肖瑶不会把个人的锁事以日记形式倒给大家，主要目的是互相学习，并有所得。
前天，我想到了一个关于职业生涯设计的话题，本想与大家分享，可惜半路接了一个电话就放弃了。当时仅写出了两点，主要是针对那些大学毕业或即将大学毕业的学生们的。现摘录如下：
1）职业生涯从定位开始：在博客话题中我一直强调的是定位问题，定位准确了，你的博客也就成功一半了。同理，一个刚踏入社会的年轻人或即将踏入社会的学生也需要给自己一个准确的定位，一旦你的定位准确了，那么你就会比别人早成功几年甚至十几年。这不是一种胡说，而是事实。在管理上有人讲，20%有定位有目标的人领导着80%定位不强或没有定位的人。数据准确与否暂不讨论，但定位的确对人的职业生涯很重要。道理其实也很简单，有定位的人能把更多的精力放在他的专业方向上，能够在某一领域比别人看的更远一些。
2）职业生涯是打造个人品牌的过程：有了职业生涯规划后，你会很清晰的告诉自己在某一阶段你在做什么，你将要做什么，你不能做什么，你做不了什么等。这种清晰的思路对于个人朔造自己的品牌是大有好处的，个人品牌的建立的过程一定要有一个短、中、长期规划，规划不是目的，目的是我们能够坚持如一的贯彻并执行下去。肖瑶一直以为：个人的品牌在将来会越来越重要，个人的信用体系会越来越建全，个人的将来的发展完全取决你曾经走过的路及过程中的态度。个人品牌是一个很大的话题，是一个即将走向社会的朋友应该重点考虑的。
说实在话，肖瑶在大学刚毕业时，没有人给我讲过“职业生涯”的概念，也许有人讲过，但由于个人的年轻气盛或没有肖瑶这般语重心长的原因吧，我没有领会到其中的真正含义，真正接触或对其了解完全是因为在一家管理顾问公司时学到的。从哪以后，我就一直在探索。现在我工作的变动完全是出于其思想的指导，正确与否，还无从定论。如果你有一些关于职业生涯设计方面的想法与问题，可以在评论中留下来。肖瑶可能会由于工作比较忙的原因而不能一一回复，但我是在看的。如果你对职业生涯不太了解，可以在百度中搜索：职业生涯规划、职业生涯设计、职业生涯管理等。
附：关于送域名的承诺，肖瑶还是要兑现的，不过我会集中处理而不会收到你的邮件马上给你注册，希望谅解。从08年01月01日开始，如果你需要免费的CN域名最好能有宣传月光闪闪的文章链接，并把你要注册的CN域名+你的邮箱+你的姓名发送到我的邮箱中。
前天，我想到了一个关于职业生涯设计的话题，本想与大家分享，可惜半路接了一个电话就放弃了。当时仅写出了两点，主要是针对那些大学毕业或即将大学毕业的学生们的。现摘录如下：
1）职业生涯从定位开始：在博客话题中我一直强调的是定位问题，定位准确了，你的博客也就成功一半了。同理，一个刚踏入社会的年轻人或即将踏入社会的学生也需要给自己一个准确的定位，一旦你的定位准确了，那么你就会比别人早成功几年甚至十几年。这不是一种胡说，而是事实。在管理上有人讲，20%有定位有目标的人领导着80%定位不强或没有定位的人。数据准确与否暂不讨论，但定位的确对人的职业生涯很重要。道理其实也很简单，有定位的人能把更多的精力放在他的专业方向上，能够在某一领域比别人看的更远一些。
2）职业生涯是打造个人品牌的过程：有了职业生涯规划后，你会很清晰的告诉自己在某一阶段你在做什么，你将要做什么，你不能做什么，你做不了什么等。这种清晰的思路对于个人朔造自己的品牌是大有好处的，个人品牌的建立的过程一定要有一个短、中、长期规划，规划不是目的，目的是我们能够坚持如一的贯彻并执行下去。肖瑶一直以为：个人的品牌在将来会越来越重要，个人的信用体系会越来越建全，个人的将来的发展完全取决你曾经走过的路及过程中的态度。个人品牌是一个很大的话题，是一个即将走向社会的朋友应该重点考虑的。
说实在话，肖瑶在大学刚毕业时，没有人给我讲过“职业生涯”的概念，也许有人讲过，但由于个人的年轻气盛或没有肖瑶这般语重心长的原因吧，我没有领会到其中的真正含义，真正接触或对其了解完全是因为在一家管理顾问公司时学到的。从哪以后，我就一直在探索。现在我工作的变动完全是出于其思想的指导，正确与否，还无从定论。如果你有一些关于职业生涯设计方面的想法与问题，可以在评论中留下来。肖瑶可能会由于工作比较忙的原因而不能一一回复，但我是在看的。如果你对职业生涯不太了解，可以在百度中搜索：职业生涯规划、职业生涯设计、职业生涯管理等。
附：关于送域名的承诺，肖瑶还是要兑现的，不过我会集中处理而不会收到你的邮件马上给你注册，希望谅解。从08年01月01日开始，如果你需要免费的CN域名最好能有宣传月光闪闪的文章链接，并把你要注册的CN域名+你的邮箱+你的姓名发送到我的邮箱中。
7月9
在这里所讲的网站建设指的不是网络公司批量化生产企业网站过程，而是建立一个门户网站或大型网站的过程。所以，本文不会将注册域名、买虚拟主机等作为谈话的重点。秦爱写这篇文章也是理顺一下自己的思路，将近期的工作作一下小结。门户网站的建设及运营是一个庞大的项目实施过程，一旦执行及控制点掌握不好都会影响到将来的运营及发展。文章内容主要涉及到网站的定位、网站的盈利点、网站的程序及数据库选择、网站的规划、网站的市场开拓及相关运营等。
★ 网站的定位
这个问题是老生常谈了，一旦定位准确了，其实你已经成功了20%。在网站定位的众多因素中，你自己所占用的社会资源越多对你确立的网站的方向就越有利，当你拥有社会的稀缺资源时你就可以毫不犹豫的建立其在互联网上的交易平台了。其他关于定位的文章可以查看秦爱关于博客定位中的思路。定位是战略层面的，战略的高低决定着你的网站竞争力的优劣。另外，在定位前你要研究一下你将来的竞争对手，并为其作一下全面的网站分析并形成数量化的报告数据。
★ 网站的盈利点
每个网站在建立之初都会有自己的盈利点考虑的，但秦爱建议在初始阶段没有经过市场验证你的盈利点时可设计出多个盈利途径，经过市场的考核之后你会很清楚那点最适合你。当然，在与市场的肉博中你也能得出你新的盈利思路。网站的盈利点是建立在马上行动、近距离接触市场中得到的。
★ 网站的程序及数据库选择
前面，秦爱讲得都是网站建立之初所考虑的两个重点，在确立了网站的定位及可能的几种盈利模式之后，我们就需要设计网站的程序及选择什么样的数据库来搭载自己的CMS平台了。秦爱建议：网站建立之初应重点考虑3年内（一个网站大约在三年后就可以看到它是否会成功或能走多远。）网站的负载能力，太远的不要考虑太多，太近的考虑太少也不可以。如果你的资金及技术实力相当雄厚，那么你怎么玩都合理，但如果你的资金实力相对弱小或很小，那么你就不得不精打细算了。目前，市场大体有以下几种开发程序供你选择：ASP、.NET、JSP、PHP，数据库有：ACC、SQL、MYSQL、ORCLE，为了保障网站的快速发展及适应将来的发展，建议你选择JAVA+MYSQL，这主要是基于成本、安全及将来的扩展性来考虑的。
★ 网站的规划
网站的规划首先是管理思想的规划，在这阶段你可以畅想将来你网站壮大时所需的人员、部门、业务流程等。因为，在程序开发的基本阶段是建立网站的权限管理，其中的角色及其行使的功能是我们必须先行一步要解决的问题。如果你是学管理的，这时就会用到很多知识，如：人力资源、战略、营销、项目管理、经济学成本分析等。这时，花费的精力是很大的，而且某些数据库结构及逻辑关系一旦确立更改是很难的，重新改版或大范围的更改将会带来严重的负效应。
★ 网站的市场开拓及相关运营
当网站建成之后，你要做的事情无非两件事：流量和销售。网站如何产生有粘性的流量，这是一门很大的学问，目前，秦爱还有过系统的全面的尝试，如果有可能会在四到六个月后再与朋友们简单探讨。销售直接关系到网站的存活及VC的青睐程度。销售会带动网站向公司－大公司－股份公司－上市公司迈进。新浪等公司不是我们追求的目标，我们的理想状态是谷歌等核心竞争力触手可见但不可及的公司。只有这样的公司才能在专业化的市场中稳步前进。
上面仅是秦爱随笔文章，一个门户网站的建设及运营过程绝不仅限于此。秦爱权当抛砖引玉，希望网站运营方面的专家或对此感兴趣的朋友提出您的看法，给一点意见。
★ 网站的定位
这个问题是老生常谈了，一旦定位准确了，其实你已经成功了20%。在网站定位的众多因素中，你自己所占用的社会资源越多对你确立的网站的方向就越有利，当你拥有社会的稀缺资源时你就可以毫不犹豫的建立其在互联网上的交易平台了。其他关于定位的文章可以查看秦爱关于博客定位中的思路。定位是战略层面的，战略的高低决定着你的网站竞争力的优劣。另外，在定位前你要研究一下你将来的竞争对手，并为其作一下全面的网站分析并形成数量化的报告数据。
★ 网站的盈利点
每个网站在建立之初都会有自己的盈利点考虑的，但秦爱建议在初始阶段没有经过市场验证你的盈利点时可设计出多个盈利途径，经过市场的考核之后你会很清楚那点最适合你。当然，在与市场的肉博中你也能得出你新的盈利思路。网站的盈利点是建立在马上行动、近距离接触市场中得到的。
★ 网站的程序及数据库选择
前面，秦爱讲得都是网站建立之初所考虑的两个重点，在确立了网站的定位及可能的几种盈利模式之后，我们就需要设计网站的程序及选择什么样的数据库来搭载自己的CMS平台了。秦爱建议：网站建立之初应重点考虑3年内（一个网站大约在三年后就可以看到它是否会成功或能走多远。）网站的负载能力，太远的不要考虑太多，太近的考虑太少也不可以。如果你的资金及技术实力相当雄厚，那么你怎么玩都合理，但如果你的资金实力相对弱小或很小，那么你就不得不精打细算了。目前，市场大体有以下几种开发程序供你选择：ASP、.NET、JSP、PHP，数据库有：ACC、SQL、MYSQL、ORCLE，为了保障网站的快速发展及适应将来的发展，建议你选择JAVA+MYSQL，这主要是基于成本、安全及将来的扩展性来考虑的。
★ 网站的规划
网站的规划首先是管理思想的规划，在这阶段你可以畅想将来你网站壮大时所需的人员、部门、业务流程等。因为，在程序开发的基本阶段是建立网站的权限管理，其中的角色及其行使的功能是我们必须先行一步要解决的问题。如果你是学管理的，这时就会用到很多知识，如：人力资源、战略、营销、项目管理、经济学成本分析等。这时，花费的精力是很大的，而且某些数据库结构及逻辑关系一旦确立更改是很难的，重新改版或大范围的更改将会带来严重的负效应。
★ 网站的市场开拓及相关运营
当网站建成之后，你要做的事情无非两件事：流量和销售。网站如何产生有粘性的流量，这是一门很大的学问，目前，秦爱还有过系统的全面的尝试，如果有可能会在四到六个月后再与朋友们简单探讨。销售直接关系到网站的存活及VC的青睐程度。销售会带动网站向公司－大公司－股份公司－上市公司迈进。新浪等公司不是我们追求的目标，我们的理想状态是谷歌等核心竞争力触手可见但不可及的公司。只有这样的公司才能在专业化的市场中稳步前进。
上面仅是秦爱随笔文章，一个门户网站的建设及运营过程绝不仅限于此。秦爱权当抛砖引玉，希望网站运营方面的专家或对此感兴趣的朋友提出您的看法，给一点意见。
7月9
ARP攻击就是通过伪造IP地址和MAC地址实现ARP欺骗，能够在网络中产生大量的ARP通信量使网络阻塞。ARP攻击主要是存在于局域网网络中，局域网中若有一个人感染ARP木马，则感染该ARP木马的系统将会试图通过“ARP欺骗”手段截获所在网络内其它计算机的通信信息，并因此造成网内其它计算机的网络连接故障。ARP的木马病毒还会盗取网上银行、股票交易、MSN、QQ的密码，严重时会给你带来巨大的经济损失。即然这样，那么我们如何防ARP攻击呢？这两天秦爱根据单位的情况使用了以下几种方法，列表如下，你可以根据你的实际情况做相应处理。
1 路由器绑定MAC地址
由于ARP攻击是产生在局域网中，而局域网上网基本是通过路由器来实现，同时，世界上任何一台计算机的MAC地址都是不重复的，只要在路由器中将MAC地址和局域网中IP地址绑定就可以实现防ARP了。由于路由器的品牌不一致，设置方法也不尽相同，大家可以根据说明书或在网上查找来实现MAC的绑定。注意：家用或小型路由器的MAC和IP绑定基本是受限制的，一些企业级的路由器实现起来会好一些。
2 通过网络防火墙来实现
网络防火墙的功能主要是防黑客，与杀毒软件要区分开。如现在我们使用的风云防火墙、瑞星个人防火墙等。秦爱正在使用的是LNS防火墙，至少在我的局域网中它起到了拦截基本的ARP病毒的功能。LNS秦爱曾经提过，它的功能及系统资源占用情况我是很满意的。你只要设置好了，它足可以帮助你实现防ARP及一些防黑客攻击的需要。相关内容可参照秦爱以前关于LNS的相关文章，你也可以到LNS的专业论坛中获取信息。
3 通过ARP防火墙来实现防ARP功能
这里的软件就很多了，相信你也能找到。如果不需要太复杂的，可以使用360的ARP防火墙，效果还可以，占用资源也不是太大。
4 手工清理ARP攻击缓存
一旦你的电脑经常上不去网或者你的上网速度很慢，那么你就可以使用WINDOWS自带的ARP命令来查找和处理。ARP命令有多个，我们只能其中的ARP －D和ARP －S命令。ARP －D是清理ARP缓存，ARP －S是将路由网关的IP（一般是192.168.1.1或192.168.0.1）和MAC地址绑定。ARP命令的输入口是：开始－运行－CMD－ARP －D。下面秦爱把两个批处理程序放在下面，你就可以不用经常输入来清理ARP缓存了。
ARP清理与网关绑定，这个批处理你可以将其放到开始－程序－启动中，保证每次开机自动该文件，这样，每次重启或开机后就可以实现清理ARP缓存，绑定ARP网关。注意：你下载后要将其中的网关IP和MAC地址改成你的。如果你找不到网关的IP和MAC地址，这里有一个网络连接情况自动生成批处理，它可以你所有的网络连接情况生成TXT文件，你找到网关的（GateMac.txt）就可以了。
5 其它
还有一些其它的防ARP攻击办法，不过，秦爱个人认为：经常或及时清理本机电脑病毒并保证杀毒软件可以在线升级是很重要的，养成良好的使用电脑习惯是最好的。
1 路由器绑定MAC地址
由于ARP攻击是产生在局域网中，而局域网上网基本是通过路由器来实现，同时，世界上任何一台计算机的MAC地址都是不重复的，只要在路由器中将MAC地址和局域网中IP地址绑定就可以实现防ARP了。由于路由器的品牌不一致，设置方法也不尽相同，大家可以根据说明书或在网上查找来实现MAC的绑定。注意：家用或小型路由器的MAC和IP绑定基本是受限制的，一些企业级的路由器实现起来会好一些。
2 通过网络防火墙来实现
网络防火墙的功能主要是防黑客，与杀毒软件要区分开。如现在我们使用的风云防火墙、瑞星个人防火墙等。秦爱正在使用的是LNS防火墙，至少在我的局域网中它起到了拦截基本的ARP病毒的功能。LNS秦爱曾经提过，它的功能及系统资源占用情况我是很满意的。你只要设置好了，它足可以帮助你实现防ARP及一些防黑客攻击的需要。相关内容可参照秦爱以前关于LNS的相关文章，你也可以到LNS的专业论坛中获取信息。
3 通过ARP防火墙来实现防ARP功能
这里的软件就很多了，相信你也能找到。如果不需要太复杂的，可以使用360的ARP防火墙，效果还可以，占用资源也不是太大。
4 手工清理ARP攻击缓存
一旦你的电脑经常上不去网或者你的上网速度很慢，那么你就可以使用WINDOWS自带的ARP命令来查找和处理。ARP命令有多个，我们只能其中的ARP －D和ARP －S命令。ARP －D是清理ARP缓存，ARP －S是将路由网关的IP（一般是192.168.1.1或192.168.0.1）和MAC地址绑定。ARP命令的输入口是：开始－运行－CMD－ARP －D。下面秦爱把两个批处理程序放在下面，你就可以不用经常输入来清理ARP缓存了。
ARP清理与网关绑定，这个批处理你可以将其放到开始－程序－启动中，保证每次开机自动该文件，这样，每次重启或开机后就可以实现清理ARP缓存，绑定ARP网关。注意：你下载后要将其中的网关IP和MAC地址改成你的。如果你找不到网关的IP和MAC地址，这里有一个网络连接情况自动生成批处理，它可以你所有的网络连接情况生成TXT文件，你找到网关的（GateMac.txt）就可以了。
5 其它
还有一些其它的防ARP攻击办法，不过，秦爱个人认为：经常或及时清理本机电脑病毒并保证杀毒软件可以在线升级是很重要的，养成良好的使用电脑习惯是最好的。
7月7
5年前，马云从一家小小的翻译社起步，忽悠着太太辞职给他们做起了倒贴薪水的老妈子。如今，拥有了市值40亿美元的阿里巴巴，并囊括雅虎、淘宝、支付卡、阿里软件后，马云“翻脸”了，鼓动如簧巧舌硬是将太太劝离了总经理的岗位，回家做起了全职太太。然而，辞职回家的张瑛却一点不生气，安心在家相夫教子，看她的样子，比做总经理的时候还惬意……
我成了倒贴伙食费的老妈子
我和马云是大学同学，毕业就拿了结婚证。马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职、同时还能成为杭州十大杰出青年教师……然而，婚后很长一段时间我都处在一种惶恐中，因为他的意外状况层出不穷——
他忽然就辞职了，说要做自己的事业，然后就在杭州开了一家叫海博的翻译社。翻译社一个月的利润200块钱，但房租就得700。为了维持下去，马云背着麻袋去义乌、广州进货，贩卖鲜花、礼品、服装，做了3年的小商小贩，养了翻译社3年，这才撑了下来。后来他又做过《中国黄页》，结果被人当骗子轰……
这种情况下，他忽然跟我说想凑50万做电子商务网站。他很快就找了16个人抱成了团，其中有他的同事、学生、朋友。马云告诉大家，把所有的闲钱都凑起来，这很可能失败，但如果成功了，回报将是无法想象的。他顺便劝我，说他们如果是一支军队，我就是政委，有我在，大家才会觉得稳妥。就这么着，我也辞职了，18个人踏上了一条船———阿里巴巴。
草创时期的工作是不分日夜的，马云有了什么点子，一通电话，10分钟后就在家开会。他满嘴的B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语我是听不懂的，但他们开会我会很忙。他们白天开会，我在厨房做饭；他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。在没有盈利前，每人每月500块薪水，这点钱买菜都不够，家里的“食堂”要保证开伙，加班开会的夜宵品质必须保证。我本来当老师当得好好的，为什么就成了一个倒贴伙食费的老妈子了？
煎熬了一年多，我问他我们现在到底赚了多少钱，他伸出一根手指头给我看。“1000万？”他摇头：“1亿？”他还是摇头，告诉我：“100万。”“这么少？”“每天。现在是一天利润100万，将来，会变成一天纳税100万。”
“儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”
如果说当初他说的回报是指现在的财富的话，这个回报的确很惊人。而我得到的回报是，我成为了阿里巴巴中国事业部总经理。正在这个时候，家里又后院起火———我们开始管不住儿子了。
儿子，应该也算是阿里巴巴的“牺牲品”。他1992年出生，跟我们的事业同龄。那时，我们家一挤就是30多号人开会，满屋子烟雾缭绕像个毒气室，儿子关在房里不能出来。吃饭的时候跟我们一起吃工作餐，这样一来，儿子就长得越来越像他爸爸，瘦骨伶仃，像根火柴棍支起一个大脑袋。后来我们越来越忙，儿子4岁入托，一扔就是5天，周末才接回家来。
如今终于算是大功告成了，儿子也10来岁了。或许是受了马云的熏陶，他对网络格外有兴趣，很快就学会了玩网络游戏，上瘾了，跟着同学泡在网吧舍不得回家。马云对儿子展开了说服教育，可在12岁的儿子面前，能言善辩的他败下阵来。儿子只回了一句话：“你们都不在家，我回来了也是一个人无聊，还不如呆在网吧里!”
马云这次真急了，当天晚上就跟我商量：“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，少的只是一份薪水；可你不回家，儿子将来变坏了，多少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”看儿子变成这样，我也着急，但是我心里却不平衡：刚结婚的时候我本来就是打算做个贤妻良母的，结果被他“骗”进了阿里巴巴；好不容易现在功成名就了，又让我辞职回家做全职太太。他拿我当什么？一颗棋子！
我辞职以后，对儿子的游戏沉迷阻击正式拉开，第一枪是马云打响的。那时正是暑假，他给儿子200块钱，让他去和同学玩电脑游戏，玩上三天三夜再回来，但回来的时候必须回答一个问题———找出一个玩游戏的好处。过了三天，儿子回来了，先猛吃了一顿又大睡了一觉，这才去汇报心得：“又累又困又饿，身上哪儿都不舒服，钱花光了，但是没想到什么好处。”“那你还玩？还玩得舍不得回家？”儿子没话说了。加上我的看管，儿子于是慢慢就淡出了网络游戏。
那时正是网络游戏圈钱的时候，盛大、网易都推出了新游戏，按照马云的作风，他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏，他在董事会上这么说：“我不会在网络游戏投一分钱，我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷!”
做个幸福漂亮的居家女人
儿子从小学到初中，我没接送过他，都是自己背个书包去挤公共汽车。现在，辞职回家的我每天早上做好早饭，和儿子一起吃，再开车送他去学校。接着，我马上去农贸市场买菜，回家以后两荤一素一汤地搭配好，配上餐后水果，用一个分成三层的小食盒装着，然后去儿子的学校门口等他中午放学。
我辞职回家半年后，儿子的成绩在班上升了17个位置。班主任也说他不仅学习提高了，就连在班上的人缘都变好了，他越来越开朗、爱笑、宽容，从以前的内向学生变成了一个阳光少年!
我改变了儿子，儿子也在改变我。周末的时候，他会挽着我一起出去逛街。路过临海路的时候，给我推荐一家叫“四季风流”的长裙专卖店。在我印象中，自从我进了阿里巴巴后，我就没穿过长裙了，我的衣橱里全都是白色、银灰或者黑色的职业套装，里面的裙子也都是直筒套裙，那样的裙子才符合我的身份。现在，我不必在乎这些了，我就是个居家的女人，我可以穿任何我想穿的衣服。儿子给我推荐了一条玫瑰红的丝绒长裙，上面斜斜地缀着一圈金色的流苏，一看就让人喜欢。
我的衣着风格就此改变。有空的时候，我会去阿里巴巴看以前的同事，大家看我的眼神都充满惊讶，说我现在充满了女人味，显得比以前漂亮了许多。
马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”这话后来传到了我耳朵里，这话绝对不是杜撰———也只有像他这样满脑子都是事业的男人，才会把自己的太太也当作资料。不过，当生活资料的日子并不坏，在家的日子虽然平淡，但是每个收获都值得让我再三品味。
我成了倒贴伙食费的老妈子
我和马云是大学同学，毕业就拿了结婚证。马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职、同时还能成为杭州十大杰出青年教师……然而，婚后很长一段时间我都处在一种惶恐中，因为他的意外状况层出不穷——
他忽然就辞职了，说要做自己的事业，然后就在杭州开了一家叫海博的翻译社。翻译社一个月的利润200块钱，但房租就得700。为了维持下去，马云背着麻袋去义乌、广州进货，贩卖鲜花、礼品、服装，做了3年的小商小贩，养了翻译社3年，这才撑了下来。后来他又做过《中国黄页》，结果被人当骗子轰……
这种情况下，他忽然跟我说想凑50万做电子商务网站。他很快就找了16个人抱成了团，其中有他的同事、学生、朋友。马云告诉大家，把所有的闲钱都凑起来，这很可能失败，但如果成功了，回报将是无法想象的。他顺便劝我，说他们如果是一支军队，我就是政委，有我在，大家才会觉得稳妥。就这么着，我也辞职了，18个人踏上了一条船———阿里巴巴。
草创时期的工作是不分日夜的，马云有了什么点子，一通电话，10分钟后就在家开会。他满嘴的B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语我是听不懂的，但他们开会我会很忙。他们白天开会，我在厨房做饭；他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。在没有盈利前，每人每月500块薪水，这点钱买菜都不够，家里的“食堂”要保证开伙，加班开会的夜宵品质必须保证。我本来当老师当得好好的，为什么就成了一个倒贴伙食费的老妈子了？
煎熬了一年多，我问他我们现在到底赚了多少钱，他伸出一根手指头给我看。“1000万？”他摇头：“1亿？”他还是摇头，告诉我：“100万。”“这么少？”“每天。现在是一天利润100万，将来，会变成一天纳税100万。”
“儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”
如果说当初他说的回报是指现在的财富的话，这个回报的确很惊人。而我得到的回报是，我成为了阿里巴巴中国事业部总经理。正在这个时候，家里又后院起火———我们开始管不住儿子了。
儿子，应该也算是阿里巴巴的“牺牲品”。他1992年出生，跟我们的事业同龄。那时，我们家一挤就是30多号人开会，满屋子烟雾缭绕像个毒气室，儿子关在房里不能出来。吃饭的时候跟我们一起吃工作餐，这样一来，儿子就长得越来越像他爸爸，瘦骨伶仃，像根火柴棍支起一个大脑袋。后来我们越来越忙，儿子4岁入托，一扔就是5天，周末才接回家来。
如今终于算是大功告成了，儿子也10来岁了。或许是受了马云的熏陶，他对网络格外有兴趣，很快就学会了玩网络游戏，上瘾了，跟着同学泡在网吧舍不得回家。马云对儿子展开了说服教育，可在12岁的儿子面前，能言善辩的他败下阵来。儿子只回了一句话：“你们都不在家，我回来了也是一个人无聊，还不如呆在网吧里!”
马云这次真急了，当天晚上就跟我商量：“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，少的只是一份薪水；可你不回家，儿子将来变坏了，多少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”看儿子变成这样，我也着急，但是我心里却不平衡：刚结婚的时候我本来就是打算做个贤妻良母的，结果被他“骗”进了阿里巴巴；好不容易现在功成名就了，又让我辞职回家做全职太太。他拿我当什么？一颗棋子！
我辞职以后，对儿子的游戏沉迷阻击正式拉开，第一枪是马云打响的。那时正是暑假，他给儿子200块钱，让他去和同学玩电脑游戏，玩上三天三夜再回来，但回来的时候必须回答一个问题———找出一个玩游戏的好处。过了三天，儿子回来了，先猛吃了一顿又大睡了一觉，这才去汇报心得：“又累又困又饿，身上哪儿都不舒服，钱花光了，但是没想到什么好处。”“那你还玩？还玩得舍不得回家？”儿子没话说了。加上我的看管，儿子于是慢慢就淡出了网络游戏。
那时正是网络游戏圈钱的时候，盛大、网易都推出了新游戏，按照马云的作风，他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏，他在董事会上这么说：“我不会在网络游戏投一分钱，我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷!”
做个幸福漂亮的居家女人
儿子从小学到初中，我没接送过他，都是自己背个书包去挤公共汽车。现在，辞职回家的我每天早上做好早饭，和儿子一起吃，再开车送他去学校。接着，我马上去农贸市场买菜，回家以后两荤一素一汤地搭配好，配上餐后水果，用一个分成三层的小食盒装着，然后去儿子的学校门口等他中午放学。
我辞职回家半年后，儿子的成绩在班上升了17个位置。班主任也说他不仅学习提高了，就连在班上的人缘都变好了，他越来越开朗、爱笑、宽容，从以前的内向学生变成了一个阳光少年!
我改变了儿子，儿子也在改变我。周末的时候，他会挽着我一起出去逛街。路过临海路的时候，给我推荐一家叫“四季风流”的长裙专卖店。在我印象中，自从我进了阿里巴巴后，我就没穿过长裙了，我的衣橱里全都是白色、银灰或者黑色的职业套装，里面的裙子也都是直筒套裙，那样的裙子才符合我的身份。现在，我不必在乎这些了，我就是个居家的女人，我可以穿任何我想穿的衣服。儿子给我推荐了一条玫瑰红的丝绒长裙，上面斜斜地缀着一圈金色的流苏，一看就让人喜欢。
我的衣着风格就此改变。有空的时候，我会去阿里巴巴看以前的同事，大家看我的眼神都充满惊讶，说我现在充满了女人味，显得比以前漂亮了许多。
马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”这话后来传到了我耳朵里，这话绝对不是杜撰———也只有像他这样满脑子都是事业的男人，才会把自己的太太也当作资料。不过，当生活资料的日子并不坏，在家的日子虽然平淡，但是每个收获都值得让我再三品味。
7月7
她13岁只身到新加坡留学，17岁时因为偶然读到了一本《亚洲企业家传奇》，立下了“成为华人史上最成功女企业家”的目标。
之后，她一边读书一边打工实践，卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理……直到一年春节，她通过橘子树的生意赚到了50万新币的第一桶金，开了自己的贸易公司。
如今，年仅22岁的董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性副会长。今年3月，她又在上海开办了“中国首家有机茶餐厅”喜客多连锁店，将重心转到国内有机食品市场。
事业成功的同时，她神话般的成功经历也引来了诸多质疑。我们带着些许疑问和好奇，走进董思阳的世界。
一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩儿，如何能在短短几年当中成就自己的商业帝国？除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”资源是董思阳成功路上的一个独特要素。
现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出火花。”
从最初只有3个员工的贸易公司，到如今拥有1000多名员工的凤博集团，在董思阳看来，一个人成功的关键因素就是有一支出色的团队。这次回国创业，半年多来她做的主要工作就是寻找和培养人才，不断吸纳精英加盟。
团队的力量：一个好汉三个帮
在美国留学时的一次营养学讲座，让董思阳第一次接触到了有机食品的概念。她本能地意识到了其中蕴含着巨大的商机，与一个在加拿大读MBA的朋友一拍即合，两人成了创业伙伴。在回国投资的前前后后，这个顾问和她一起完成了很多构想。
他们了解到，近年来，世界有机食品消费量都在以20%～25%的幅度增长，其中美国有机食品的年贸易量已经超过90亿美元。尽管中国有机食品占有率不足0.2%，但发展非常快，据专家预测，未来10年中国有机食品出口量将达到10亿～20亿美元，国内市场份额将达到食品消费总额的3%～5%。
得到这一连串激动人心的数字后，董思阳又专门到各地考察。在德国的实验室里，她看到饲养的鸡很短时间内别的地方还没长大，供食用的鸡腿已经发育得非常大了。“这些生长激素对小孩的发育会有非常不好的影响。”惊讶的同时也坚定了她做有机餐厅的决心，“我要倡导和传播一种健康饮食新理念”。
去年末，董思阳开始着手筹备中国第一家有机茶连锁餐厅“喜客多”。回国之后，她做的第一件事就是招兵买马、组建团队，但在这上却遇到了一些小麻烦。除了管理层，做餐饮还需要很多服务生、厨师，这些员工素质和视野与董思阳以往做贸易时的员工有一定差距，再加上长期在国外和香港生活，她与内地员工的观念也有不同，和员工沟通非常困难。“我开始很喜欢和员工谈梦想，以此激励他们。但后来发现观念上不太一样，似乎行不通。”
于是，在智囊团队的协助下，董思阳在“喜客多”制定了独特的、更为“实际”的激励手段。“我们实行与餐厅营业额挂钩、每半个月发一次奖金的制度。据我了解，其他餐厅虽然很多奖金也与营业额挂钩，但只针对点菜等直接销售人员，而传菜员或者厨房内部的员工无法享受。为了调动每个员工的积极性，我让专门的会计师算出了不同的提成比例，这样所有人都能分享到企业成功的喜悦。”
当位于上海市中心的第一家样板店开业后，虽然多达210个座位，但第三天就出现了客人排队的火爆场面。第二家在浦东的店10月份也即将开业，董思阳预计一年内在上海开20家店，而到北京、广州、深圳等城市开直营店的计划也在筹备之中。
为了保证未来连锁化发展，董思阳除了建立“中央厨房”，计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外，在培训上也下了很大工夫。“我们对服务生要求比较高，开新店之前有一个月的培训时间，除了了解有机食品及营养学的知识，礼仪也是非常重要的环节，比如我们不说‘欢迎光临’，而是‘欢迎跨入高品质领域’。”因为餐饮行业的流动性比较强，对后期零散进来的员工，他们会配备一个“老师”指导。“我们的服务生分A、B、C三个级别，A级有资格做老师。”
“我们所做的事，对中国食品业、农业、饲料业以及贸易等产业发展都将有巨大影响。希望将来外国人也能排队加盟我们中国人自己的健康餐厅。”谈到自己在做的事业，董思阳完全不像个才二十出头的小姑娘。
董思阳很小就在新加坡参加了成功学课程，从成功学大师身上得到了最早的启蒙。从17岁开始，她抓住各种机会参加招商、洽谈会，结识了众多良师益友。每当创业当中遇到困难，她会都想尽办法找到业内的前辈和专家请教……
善于求教：站在巨人的肩上
董思阳的朋友非常多，但其中同龄人却很少。“可能因为我总是考虑公司的事情，经历也比较丰富，反而和同龄人有了代沟，朋友都是30岁左右甚至40岁以上的人。”
这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。“我是比较开朗的人，想到就去做。但做了之后肯定会发现有不了解的地方，除了买专业书籍研读，我还会向前辈和关键人物请教，迅速学到精华，将书本知识大而化小，更快上手。要勤于向他人请教，虚心求问。书本知识固然可贵，但要学到人生和工作经验，就一定需要向人学习。”
董思阳16岁那年，遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事应征了为香港到新加坡投资的一家上市公司董事长做临时私人助理。那是她第一次接触梦想中的企业家，“那两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。”
她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现，谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少’。”当时董思阳不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗？为什么总谈别人的收益呢？“后来她告诉我，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到——这完全打破了我以往的思维方式，对做人做事有了新的思考。”
在筹备有机餐厅的过程中，董思阳又遇到了一个困惑：国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程，我们进行教育和宣传，但可能70%的顾客开始不相信，只有30%会试试看。而且，有机餐厅的成本高，但我们要做连锁必须大众化，价位不能太高，如何实现自己的利润以确保长期的发展呢？
于是，她找到了必胜客中国品牌总经理请教，得到的经验是：第一，要有两份菜单，有有机的特色菜，也要有茶餐厅的基本菜单。第二，如果不考虑利润去做推广，赔两年肯定撑不住。
认真思考之后，董思阳确定了两项解决方案。首先，把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，这样即便遇到了不接受有机的顾客，也可以选无机菜。兼顾到女士、老人等各类消费群的需求，还推出了血型套餐、营养早餐(酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身养颜等特色有机套餐。这些以橄榄油和纯净水烹调，以有机青蔬为主要的原材料，确保了食品的天然营养和健康价值。
此外，就是走薄利多销的道路，以芥蓝为例，如果无机的成本是1.5元，有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元，我们精蒸的有机芥蓝就卖22元，虽然价格略高，但是也不会让消费者明显感觉贵。
“现在我们着力稳定发展，餐厅的服务和口味等稳定之前，不会大规模打广告做宣传。”就这样，她打赢了第一场胜仗。“以前听说做餐饮前三个月都会赔钱，但我们第一个月就实现了收支打平。”
“年长的企业家经验和判断力比我强很多，但我初生牛犊不怕虎，不怕失败，创新精神更强。”即使和前辈老师相比，董思阳仍有着极大的自信心。
自己成功的路上遇到了无数良师和伯乐，如今的董思阳谈到未来的计划和梦想时，最大的愿望就是设立不同的基金，给需要帮助的人提供机会。
回馈社会：为别人当伯乐
很多人问董思阳，“如果你没有这样好的家庭，没有机会留学新加坡，是否会有现在的成就？”回想起来，她不否认家庭在成长中至关重要的作用。但父母给予她更多的是精神上的东西，诚实、有爱心、胸怀宽广等优秀品质。但在创业中，董思阳没有用父母一分钱，留学新加坡也是边打工边学习，尽快学会独立照料自己的生活。
那时，她从校园里两平米的饰品店做起，学会了销售、会计、做账等许多知识。因为发现内地货源充足、价格便宜，仅17岁的她还专门到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。“最多的时候，我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或商会活动。回到家后还要处理网上的订单……”即使在美国读MBA时，她也会将课程尽量压缩在下半周，留出足够时间回新加坡处理公司事务。“这些经验为我现在组建团队，建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。”
“我想说，人的主观在一定程度上会决定客观。不要在乎出身、家庭等客观因素。当你立志要成功，有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候，你会发现身边的坏朋友不见了，随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。”
董思阳到大学做讲座的时候，经常看到很多其他“80后”的年轻人也有创业的冲动，但苦于缺少资金、缺乏伯乐。于是，她和智囊团目前正筹备在国内为想创业的年轻人筹划建立一笔“小天使创业投资基金”，“这项事业目前正在进行当中，他们可以写计划书，我们会提供50万～100万元的资金。”
此外，她还计划在30岁之前做一个帮助残疾人的基金会，发掘残疾人的优势为他们提供就业机会，给家庭和国家减轻负担。“一位潜能大师曾经说过，‘当你有不可思议的目标时，你的人生就会有不可思议的改变。’我发现潜意识果真能逐渐地迸发它的能量，‘不可思议的目标’也开始一个个地转变为现实。”
财智对话
●在你成功的过程中，哪些因素起到了决定性的作用？
●如果用百分比来说，父母的教育占70%，机遇占15%，自己的努力和天赋占10%，剩下的5%是学校的影响和教育。
机会主义者总希望蹲在树边等兔子撞，我认为机会是有的，关键看有没有实力把握。年轻人必须不断学习和创新，在知识经济时代，如果有资金但缺乏知识，可能越拼搏失败的几率越大；但如果有知识没资金，小小的付出就能取得回报。
成功取决于做人与做事两个方面，做事指作才能、专业技能，而做人指内在的人格和人品，还有人际交往能力。企业能否做大，很大程度取决于领导人的境界和胸怀。
●你怎么看待其他同龄人的生活，选择从商的道路有没有过后悔？
●这是一种取舍关系，每个人对幸福的定义不同，关键找到适合自己的方式。
我父母经常说：“不希望你这样辛苦、压力这样大，你过一个普通人的生活是爸妈最希望的。”为什么小小年纪一定要做出这样的选择？也许我的人生就应该是这个样子，我就觉得做企业家很幸福，我没办法停，也说服不了自己改变。
当然，成功不仅仅是升官、发财或是像我这样做企业。认识自己、发现优势，做有兴趣的事情并最大限度地发挥创造力把它做好，同时用行动去帮助别人，比如医生尽职尽责为病人治病，教师用心教导学生，这都是成功！他们都是成功者！
●你的经历看起来一帆风顺，作为一个幸运儿，你是否也遇到过大的挫折？
●当然有。2005年，印尼要开发一个工业园，希望国外房地产商进驻。本来当地银行答应给我们贷款，但是印尼发生了严重的洪涝灾害，于是银行决定把钱抽走给本国人用，我们的投资失败了。这次失败的教训是：我对房地产的了解还不够，也缺乏足够的风险防范意识。
但是我热爱自我挑战的感觉和创业带来的使命感。挫折使我成熟，也越来越坚定目标。人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。未来，我还想回归房地产行业。一是有兴趣，二是它对经济的带动和影响很大，希望通过这种方式得到更大的社会认同。
●你怎么看待别人对你成功经历的质疑？
●任何一个公众人物都会有人质疑，这是别人的自由，我并不是很在意。因为我没有做非法或者危害别人的事情，而且我的经历对年轻人能有很大的教育意义。我希望能帮助更多人，能为祖国作出更多贡献。
虽然我年纪小，但是心态很老成。以前十六七岁时比较浮躁，遇到困难会大哭，甚至抱怨，但后来信佛对我的影响很大，对物质很淡定，回到比较精神的层面。
之后，她一边读书一边打工实践，卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理……直到一年春节，她通过橘子树的生意赚到了50万新币的第一桶金，开了自己的贸易公司。
如今，年仅22岁的董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性副会长。今年3月，她又在上海开办了“中国首家有机茶餐厅”喜客多连锁店，将重心转到国内有机食品市场。
事业成功的同时，她神话般的成功经历也引来了诸多质疑。我们带着些许疑问和好奇，走进董思阳的世界。
一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩儿，如何能在短短几年当中成就自己的商业帝国？除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”资源是董思阳成功路上的一个独特要素。
现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出火花。”
从最初只有3个员工的贸易公司，到如今拥有1000多名员工的凤博集团，在董思阳看来，一个人成功的关键因素就是有一支出色的团队。这次回国创业，半年多来她做的主要工作就是寻找和培养人才，不断吸纳精英加盟。
团队的力量：一个好汉三个帮
在美国留学时的一次营养学讲座，让董思阳第一次接触到了有机食品的概念。她本能地意识到了其中蕴含着巨大的商机，与一个在加拿大读MBA的朋友一拍即合，两人成了创业伙伴。在回国投资的前前后后，这个顾问和她一起完成了很多构想。
他们了解到，近年来，世界有机食品消费量都在以20%～25%的幅度增长，其中美国有机食品的年贸易量已经超过90亿美元。尽管中国有机食品占有率不足0.2%，但发展非常快，据专家预测，未来10年中国有机食品出口量将达到10亿～20亿美元，国内市场份额将达到食品消费总额的3%～5%。
得到这一连串激动人心的数字后，董思阳又专门到各地考察。在德国的实验室里，她看到饲养的鸡很短时间内别的地方还没长大，供食用的鸡腿已经发育得非常大了。“这些生长激素对小孩的发育会有非常不好的影响。”惊讶的同时也坚定了她做有机餐厅的决心，“我要倡导和传播一种健康饮食新理念”。
去年末，董思阳开始着手筹备中国第一家有机茶连锁餐厅“喜客多”。回国之后，她做的第一件事就是招兵买马、组建团队，但在这上却遇到了一些小麻烦。除了管理层，做餐饮还需要很多服务生、厨师，这些员工素质和视野与董思阳以往做贸易时的员工有一定差距，再加上长期在国外和香港生活，她与内地员工的观念也有不同，和员工沟通非常困难。“我开始很喜欢和员工谈梦想，以此激励他们。但后来发现观念上不太一样，似乎行不通。”
于是，在智囊团队的协助下，董思阳在“喜客多”制定了独特的、更为“实际”的激励手段。“我们实行与餐厅营业额挂钩、每半个月发一次奖金的制度。据我了解，其他餐厅虽然很多奖金也与营业额挂钩，但只针对点菜等直接销售人员，而传菜员或者厨房内部的员工无法享受。为了调动每个员工的积极性，我让专门的会计师算出了不同的提成比例，这样所有人都能分享到企业成功的喜悦。”
当位于上海市中心的第一家样板店开业后，虽然多达210个座位，但第三天就出现了客人排队的火爆场面。第二家在浦东的店10月份也即将开业，董思阳预计一年内在上海开20家店，而到北京、广州、深圳等城市开直营店的计划也在筹备之中。
为了保证未来连锁化发展，董思阳除了建立“中央厨房”，计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外，在培训上也下了很大工夫。“我们对服务生要求比较高，开新店之前有一个月的培训时间，除了了解有机食品及营养学的知识，礼仪也是非常重要的环节，比如我们不说‘欢迎光临’，而是‘欢迎跨入高品质领域’。”因为餐饮行业的流动性比较强，对后期零散进来的员工，他们会配备一个“老师”指导。“我们的服务生分A、B、C三个级别，A级有资格做老师。”
“我们所做的事，对中国食品业、农业、饲料业以及贸易等产业发展都将有巨大影响。希望将来外国人也能排队加盟我们中国人自己的健康餐厅。”谈到自己在做的事业，董思阳完全不像个才二十出头的小姑娘。
董思阳很小就在新加坡参加了成功学课程，从成功学大师身上得到了最早的启蒙。从17岁开始，她抓住各种机会参加招商、洽谈会，结识了众多良师益友。每当创业当中遇到困难，她会都想尽办法找到业内的前辈和专家请教……
善于求教：站在巨人的肩上
董思阳的朋友非常多，但其中同龄人却很少。“可能因为我总是考虑公司的事情，经历也比较丰富，反而和同龄人有了代沟，朋友都是30岁左右甚至40岁以上的人。”
这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。“我是比较开朗的人，想到就去做。但做了之后肯定会发现有不了解的地方，除了买专业书籍研读，我还会向前辈和关键人物请教，迅速学到精华，将书本知识大而化小，更快上手。要勤于向他人请教，虚心求问。书本知识固然可贵，但要学到人生和工作经验，就一定需要向人学习。”
董思阳16岁那年，遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事应征了为香港到新加坡投资的一家上市公司董事长做临时私人助理。那是她第一次接触梦想中的企业家，“那两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。”
她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现，谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少’。”当时董思阳不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗？为什么总谈别人的收益呢？“后来她告诉我，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到——这完全打破了我以往的思维方式，对做人做事有了新的思考。”
在筹备有机餐厅的过程中，董思阳又遇到了一个困惑：国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程，我们进行教育和宣传，但可能70%的顾客开始不相信，只有30%会试试看。而且，有机餐厅的成本高，但我们要做连锁必须大众化，价位不能太高，如何实现自己的利润以确保长期的发展呢？
于是，她找到了必胜客中国品牌总经理请教，得到的经验是：第一，要有两份菜单，有有机的特色菜，也要有茶餐厅的基本菜单。第二，如果不考虑利润去做推广，赔两年肯定撑不住。
认真思考之后，董思阳确定了两项解决方案。首先，把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，这样即便遇到了不接受有机的顾客，也可以选无机菜。兼顾到女士、老人等各类消费群的需求，还推出了血型套餐、营养早餐(酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身养颜等特色有机套餐。这些以橄榄油和纯净水烹调，以有机青蔬为主要的原材料，确保了食品的天然营养和健康价值。
此外，就是走薄利多销的道路，以芥蓝为例，如果无机的成本是1.5元，有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元，我们精蒸的有机芥蓝就卖22元，虽然价格略高，但是也不会让消费者明显感觉贵。
“现在我们着力稳定发展，餐厅的服务和口味等稳定之前，不会大规模打广告做宣传。”就这样，她打赢了第一场胜仗。“以前听说做餐饮前三个月都会赔钱，但我们第一个月就实现了收支打平。”
“年长的企业家经验和判断力比我强很多，但我初生牛犊不怕虎，不怕失败，创新精神更强。”即使和前辈老师相比，董思阳仍有着极大的自信心。
自己成功的路上遇到了无数良师和伯乐，如今的董思阳谈到未来的计划和梦想时，最大的愿望就是设立不同的基金，给需要帮助的人提供机会。
回馈社会：为别人当伯乐
很多人问董思阳，“如果你没有这样好的家庭，没有机会留学新加坡，是否会有现在的成就？”回想起来，她不否认家庭在成长中至关重要的作用。但父母给予她更多的是精神上的东西，诚实、有爱心、胸怀宽广等优秀品质。但在创业中，董思阳没有用父母一分钱，留学新加坡也是边打工边学习，尽快学会独立照料自己的生活。
那时，她从校园里两平米的饰品店做起，学会了销售、会计、做账等许多知识。因为发现内地货源充足、价格便宜，仅17岁的她还专门到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。“最多的时候，我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或商会活动。回到家后还要处理网上的订单……”即使在美国读MBA时，她也会将课程尽量压缩在下半周，留出足够时间回新加坡处理公司事务。“这些经验为我现在组建团队，建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。”
“我想说，人的主观在一定程度上会决定客观。不要在乎出身、家庭等客观因素。当你立志要成功，有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候，你会发现身边的坏朋友不见了，随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。”
董思阳到大学做讲座的时候，经常看到很多其他“80后”的年轻人也有创业的冲动，但苦于缺少资金、缺乏伯乐。于是，她和智囊团目前正筹备在国内为想创业的年轻人筹划建立一笔“小天使创业投资基金”，“这项事业目前正在进行当中，他们可以写计划书，我们会提供50万～100万元的资金。”
此外，她还计划在30岁之前做一个帮助残疾人的基金会，发掘残疾人的优势为他们提供就业机会，给家庭和国家减轻负担。“一位潜能大师曾经说过，‘当你有不可思议的目标时，你的人生就会有不可思议的改变。’我发现潜意识果真能逐渐地迸发它的能量，‘不可思议的目标’也开始一个个地转变为现实。”
财智对话
●在你成功的过程中，哪些因素起到了决定性的作用？
●如果用百分比来说，父母的教育占70%，机遇占15%，自己的努力和天赋占10%，剩下的5%是学校的影响和教育。
机会主义者总希望蹲在树边等兔子撞，我认为机会是有的，关键看有没有实力把握。年轻人必须不断学习和创新，在知识经济时代，如果有资金但缺乏知识，可能越拼搏失败的几率越大；但如果有知识没资金，小小的付出就能取得回报。
成功取决于做人与做事两个方面，做事指作才能、专业技能，而做人指内在的人格和人品，还有人际交往能力。企业能否做大，很大程度取决于领导人的境界和胸怀。
●你怎么看待其他同龄人的生活，选择从商的道路有没有过后悔？
●这是一种取舍关系，每个人对幸福的定义不同，关键找到适合自己的方式。
我父母经常说：“不希望你这样辛苦、压力这样大，你过一个普通人的生活是爸妈最希望的。”为什么小小年纪一定要做出这样的选择？也许我的人生就应该是这个样子，我就觉得做企业家很幸福，我没办法停，也说服不了自己改变。
当然，成功不仅仅是升官、发财或是像我这样做企业。认识自己、发现优势，做有兴趣的事情并最大限度地发挥创造力把它做好，同时用行动去帮助别人，比如医生尽职尽责为病人治病，教师用心教导学生，这都是成功！他们都是成功者！
●你的经历看起来一帆风顺，作为一个幸运儿，你是否也遇到过大的挫折？
●当然有。2005年，印尼要开发一个工业园，希望国外房地产商进驻。本来当地银行答应给我们贷款，但是印尼发生了严重的洪涝灾害，于是银行决定把钱抽走给本国人用，我们的投资失败了。这次失败的教训是：我对房地产的了解还不够，也缺乏足够的风险防范意识。
但是我热爱自我挑战的感觉和创业带来的使命感。挫折使我成熟，也越来越坚定目标。人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。未来，我还想回归房地产行业。一是有兴趣，二是它对经济的带动和影响很大，希望通过这种方式得到更大的社会认同。
●你怎么看待别人对你成功经历的质疑？
●任何一个公众人物都会有人质疑，这是别人的自由，我并不是很在意。因为我没有做非法或者危害别人的事情，而且我的经历对年轻人能有很大的教育意义。我希望能帮助更多人，能为祖国作出更多贡献。
虽然我年纪小，但是心态很老成。以前十六七岁时比较浮躁，遇到困难会大哭，甚至抱怨，但后来信佛对我的影响很大，对物质很淡定，回到比较精神的层面。
