7月7
她13岁只身到新加坡留学，17岁时因为偶然读到了一本《亚洲企业家传奇》，立下了“成为华人史上最成功女企业家”的目标。
之后，她一边读书一边打工实践，卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理……直到一年春节，她通过橘子树的生意赚到了50万新币的第一桶金，开了自己的贸易公司。
如今，年仅22岁的董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性副会长。今年3月，她又在上海开办了“中国首家有机茶餐厅”喜客多连锁店，将重心转到国内有机食品市场。
事业成功的同时，她神话般的成功经历也引来了诸多质疑。我们带着些许疑问和好奇，走进董思阳的世界。
一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩儿，如何能在短短几年当中成就自己的商业帝国？除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”资源是董思阳成功路上的一个独特要素。
现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出火花。”
从最初只有3个员工的贸易公司，到如今拥有1000多名员工的凤博集团，在董思阳看来，一个人成功的关键因素就是有一支出色的团队。这次回国创业，半年多来她做的主要工作就是寻找和培养人才，不断吸纳精英加盟。
团队的力量：一个好汉三个帮
在美国留学时的一次营养学讲座，让董思阳第一次接触到了有机食品的概念。她本能地意识到了其中蕴含着巨大的商机，与一个在加拿大读MBA的朋友一拍即合，两人成了创业伙伴。在回国投资的前前后后，这个顾问和她一起完成了很多构想。
他们了解到，近年来，世界有机食品消费量都在以20%～25%的幅度增长，其中美国有机食品的年贸易量已经超过90亿美元。尽管中国有机食品占有率不足0.2%，但发展非常快，据专家预测，未来10年中国有机食品出口量将达到10亿～20亿美元，国内市场份额将达到食品消费总额的3%～5%。
得到这一连串激动人心的数字后，董思阳又专门到各地考察。在德国的实验室里，她看到饲养的鸡很短时间内别的地方还没长大，供食用的鸡腿已经发育得非常大了。“这些生长激素对小孩的发育会有非常不好的影响。”惊讶的同时也坚定了她做有机餐厅的决心，“我要倡导和传播一种健康饮食新理念”。
去年末，董思阳开始着手筹备中国第一家有机茶连锁餐厅“喜客多”。回国之后，她做的第一件事就是招兵买马、组建团队，但在这上却遇到了一些小麻烦。除了管理层，做餐饮还需要很多服务生、厨师，这些员工素质和视野与董思阳以往做贸易时的员工有一定差距，再加上长期在国外和香港生活，她与内地员工的观念也有不同，和员工沟通非常困难。“我开始很喜欢和员工谈梦想，以此激励他们。但后来发现观念上不太一样，似乎行不通。”
于是，在智囊团队的协助下，董思阳在“喜客多”制定了独特的、更为“实际”的激励手段。“我们实行与餐厅营业额挂钩、每半个月发一次奖金的制度。据我了解，其他餐厅虽然很多奖金也与营业额挂钩，但只针对点菜等直接销售人员，而传菜员或者厨房内部的员工无法享受。为了调动每个员工的积极性，我让专门的会计师算出了不同的提成比例，这样所有人都能分享到企业成功的喜悦。”
当位于上海市中心的第一家样板店开业后，虽然多达210个座位，但第三天就出现了客人排队的火爆场面。第二家在浦东的店10月份也即将开业，董思阳预计一年内在上海开20家店，而到北京、广州、深圳等城市开直营店的计划也在筹备之中。
为了保证未来连锁化发展，董思阳除了建立“中央厨房”，计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外，在培训上也下了很大工夫。“我们对服务生要求比较高，开新店之前有一个月的培训时间，除了了解有机食品及营养学的知识，礼仪也是非常重要的环节，比如我们不说‘欢迎光临’，而是‘欢迎跨入高品质领域’。”因为餐饮行业的流动性比较强，对后期零散进来的员工，他们会配备一个“老师”指导。“我们的服务生分A、B、C三个级别，A级有资格做老师。”
“我们所做的事，对中国食品业、农业、饲料业以及贸易等产业发展都将有巨大影响。希望将来外国人也能排队加盟我们中国人自己的健康餐厅。”谈到自己在做的事业，董思阳完全不像个才二十出头的小姑娘。
董思阳很小就在新加坡参加了成功学课程，从成功学大师身上得到了最早的启蒙。从17岁开始，她抓住各种机会参加招商、洽谈会，结识了众多良师益友。每当创业当中遇到困难，她会都想尽办法找到业内的前辈和专家请教……
善于求教：站在巨人的肩上
董思阳的朋友非常多，但其中同龄人却很少。“可能因为我总是考虑公司的事情，经历也比较丰富，反而和同龄人有了代沟，朋友都是30岁左右甚至40岁以上的人。”
这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。“我是比较开朗的人，想到就去做。但做了之后肯定会发现有不了解的地方，除了买专业书籍研读，我还会向前辈和关键人物请教，迅速学到精华，将书本知识大而化小，更快上手。要勤于向他人请教，虚心求问。书本知识固然可贵，但要学到人生和工作经验，就一定需要向人学习。”
董思阳16岁那年，遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事应征了为香港到新加坡投资的一家上市公司董事长做临时私人助理。那是她第一次接触梦想中的企业家，“那两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。”
她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现，谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少’。”当时董思阳不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗？为什么总谈别人的收益呢？“后来她告诉我，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到——这完全打破了我以往的思维方式，对做人做事有了新的思考。”
在筹备有机餐厅的过程中，董思阳又遇到了一个困惑：国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程，我们进行教育和宣传，但可能70%的顾客开始不相信，只有30%会试试看。而且，有机餐厅的成本高，但我们要做连锁必须大众化，价位不能太高，如何实现自己的利润以确保长期的发展呢？
于是，她找到了必胜客中国品牌总经理请教，得到的经验是：第一，要有两份菜单，有有机的特色菜，也要有茶餐厅的基本菜单。第二，如果不考虑利润去做推广，赔两年肯定撑不住。
认真思考之后，董思阳确定了两项解决方案。首先，把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，这样即便遇到了不接受有机的顾客，也可以选无机菜。兼顾到女士、老人等各类消费群的需求，还推出了血型套餐、营养早餐(酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身养颜等特色有机套餐。这些以橄榄油和纯净水烹调，以有机青蔬为主要的原材料，确保了食品的天然营养和健康价值。
此外，就是走薄利多销的道路，以芥蓝为例，如果无机的成本是1.5元，有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元，我们精蒸的有机芥蓝就卖22元，虽然价格略高，但是也不会让消费者明显感觉贵。
“现在我们着力稳定发展，餐厅的服务和口味等稳定之前，不会大规模打广告做宣传。”就这样，她打赢了第一场胜仗。“以前听说做餐饮前三个月都会赔钱，但我们第一个月就实现了收支打平。”
“年长的企业家经验和判断力比我强很多，但我初生牛犊不怕虎，不怕失败，创新精神更强。”即使和前辈老师相比，董思阳仍有着极大的自信心。
自己成功的路上遇到了无数良师和伯乐，如今的董思阳谈到未来的计划和梦想时，最大的愿望就是设立不同的基金，给需要帮助的人提供机会。
回馈社会：为别人当伯乐
很多人问董思阳，“如果你没有这样好的家庭，没有机会留学新加坡，是否会有现在的成就？”回想起来，她不否认家庭在成长中至关重要的作用。但父母给予她更多的是精神上的东西，诚实、有爱心、胸怀宽广等优秀品质。但在创业中，董思阳没有用父母一分钱，留学新加坡也是边打工边学习，尽快学会独立照料自己的生活。
那时，她从校园里两平米的饰品店做起，学会了销售、会计、做账等许多知识。因为发现内地货源充足、价格便宜，仅17岁的她还专门到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。“最多的时候，我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或商会活动。回到家后还要处理网上的订单……”即使在美国读MBA时，她也会将课程尽量压缩在下半周，留出足够时间回新加坡处理公司事务。“这些经验为我现在组建团队，建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。”
“我想说，人的主观在一定程度上会决定客观。不要在乎出身、家庭等客观因素。当你立志要成功，有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候，你会发现身边的坏朋友不见了，随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。”
董思阳到大学做讲座的时候，经常看到很多其他“80后”的年轻人也有创业的冲动，但苦于缺少资金、缺乏伯乐。于是，她和智囊团目前正筹备在国内为想创业的年轻人筹划建立一笔“小天使创业投资基金”，“这项事业目前正在进行当中，他们可以写计划书，我们会提供50万～100万元的资金。”
此外，她还计划在30岁之前做一个帮助残疾人的基金会，发掘残疾人的优势为他们提供就业机会，给家庭和国家减轻负担。“一位潜能大师曾经说过，‘当你有不可思议的目标时，你的人生就会有不可思议的改变。’我发现潜意识果真能逐渐地迸发它的能量，‘不可思议的目标’也开始一个个地转变为现实。”
财智对话
●在你成功的过程中，哪些因素起到了决定性的作用？
●如果用百分比来说，父母的教育占70%，机遇占15%，自己的努力和天赋占10%，剩下的5%是学校的影响和教育。
机会主义者总希望蹲在树边等兔子撞，我认为机会是有的，关键看有没有实力把握。年轻人必须不断学习和创新，在知识经济时代，如果有资金但缺乏知识，可能越拼搏失败的几率越大；但如果有知识没资金，小小的付出就能取得回报。
成功取决于做人与做事两个方面，做事指作才能、专业技能，而做人指内在的人格和人品，还有人际交往能力。企业能否做大，很大程度取决于领导人的境界和胸怀。
●你怎么看待其他同龄人的生活，选择从商的道路有没有过后悔？
●这是一种取舍关系，每个人对幸福的定义不同，关键找到适合自己的方式。
我父母经常说：“不希望你这样辛苦、压力这样大，你过一个普通人的生活是爸妈最希望的。”为什么小小年纪一定要做出这样的选择？也许我的人生就应该是这个样子，我就觉得做企业家很幸福，我没办法停，也说服不了自己改变。
当然，成功不仅仅是升官、发财或是像我这样做企业。认识自己、发现优势，做有兴趣的事情并最大限度地发挥创造力把它做好，同时用行动去帮助别人，比如医生尽职尽责为病人治病，教师用心教导学生，这都是成功！他们都是成功者！
●你的经历看起来一帆风顺，作为一个幸运儿，你是否也遇到过大的挫折？
●当然有。2005年，印尼要开发一个工业园，希望国外房地产商进驻。本来当地银行答应给我们贷款，但是印尼发生了严重的洪涝灾害，于是银行决定把钱抽走给本国人用，我们的投资失败了。这次失败的教训是：我对房地产的了解还不够，也缺乏足够的风险防范意识。
但是我热爱自我挑战的感觉和创业带来的使命感。挫折使我成熟，也越来越坚定目标。人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。未来，我还想回归房地产行业。一是有兴趣，二是它对经济的带动和影响很大，希望通过这种方式得到更大的社会认同。
●你怎么看待别人对你成功经历的质疑？
●任何一个公众人物都会有人质疑，这是别人的自由，我并不是很在意。因为我没有做非法或者危害别人的事情，而且我的经历对年轻人能有很大的教育意义。我希望能帮助更多人，能为祖国作出更多贡献。
虽然我年纪小，但是心态很老成。以前十六七岁时比较浮躁，遇到困难会大哭，甚至抱怨，但后来信佛对我的影响很大，对物质很淡定，回到比较精神的层面。
之后，她一边读书一边打工实践，卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理……直到一年春节，她通过橘子树的生意赚到了50万新币的第一桶金，开了自己的贸易公司。
如今，年仅22岁的董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性副会长。今年3月，她又在上海开办了“中国首家有机茶餐厅”喜客多连锁店，将重心转到国内有机食品市场。
事业成功的同时，她神话般的成功经历也引来了诸多质疑。我们带着些许疑问和好奇，走进董思阳的世界。
一个出身于普通医师家庭，没有任何商场背景的小女孩儿，如何能在短短几年当中成就自己的商业帝国？除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”资源是董思阳成功路上的一个独特要素。
现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出火花。”
从最初只有3个员工的贸易公司，到如今拥有1000多名员工的凤博集团，在董思阳看来，一个人成功的关键因素就是有一支出色的团队。这次回国创业，半年多来她做的主要工作就是寻找和培养人才，不断吸纳精英加盟。
团队的力量：一个好汉三个帮
在美国留学时的一次营养学讲座，让董思阳第一次接触到了有机食品的概念。她本能地意识到了其中蕴含着巨大的商机，与一个在加拿大读MBA的朋友一拍即合，两人成了创业伙伴。在回国投资的前前后后，这个顾问和她一起完成了很多构想。
他们了解到，近年来，世界有机食品消费量都在以20%～25%的幅度增长，其中美国有机食品的年贸易量已经超过90亿美元。尽管中国有机食品占有率不足0.2%，但发展非常快，据专家预测，未来10年中国有机食品出口量将达到10亿～20亿美元，国内市场份额将达到食品消费总额的3%～5%。
得到这一连串激动人心的数字后，董思阳又专门到各地考察。在德国的实验室里，她看到饲养的鸡很短时间内别的地方还没长大，供食用的鸡腿已经发育得非常大了。“这些生长激素对小孩的发育会有非常不好的影响。”惊讶的同时也坚定了她做有机餐厅的决心，“我要倡导和传播一种健康饮食新理念”。
去年末，董思阳开始着手筹备中国第一家有机茶连锁餐厅“喜客多”。回国之后，她做的第一件事就是招兵买马、组建团队，但在这上却遇到了一些小麻烦。除了管理层，做餐饮还需要很多服务生、厨师，这些员工素质和视野与董思阳以往做贸易时的员工有一定差距，再加上长期在国外和香港生活，她与内地员工的观念也有不同，和员工沟通非常困难。“我开始很喜欢和员工谈梦想，以此激励他们。但后来发现观念上不太一样，似乎行不通。”
于是，在智囊团队的协助下，董思阳在“喜客多”制定了独特的、更为“实际”的激励手段。“我们实行与餐厅营业额挂钩、每半个月发一次奖金的制度。据我了解，其他餐厅虽然很多奖金也与营业额挂钩，但只针对点菜等直接销售人员，而传菜员或者厨房内部的员工无法享受。为了调动每个员工的积极性，我让专门的会计师算出了不同的提成比例，这样所有人都能分享到企业成功的喜悦。”
当位于上海市中心的第一家样板店开业后，虽然多达210个座位，但第三天就出现了客人排队的火爆场面。第二家在浦东的店10月份也即将开业，董思阳预计一年内在上海开20家店，而到北京、广州、深圳等城市开直营店的计划也在筹备之中。
为了保证未来连锁化发展，董思阳除了建立“中央厨房”，计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外，在培训上也下了很大工夫。“我们对服务生要求比较高，开新店之前有一个月的培训时间，除了了解有机食品及营养学的知识，礼仪也是非常重要的环节，比如我们不说‘欢迎光临’，而是‘欢迎跨入高品质领域’。”因为餐饮行业的流动性比较强，对后期零散进来的员工，他们会配备一个“老师”指导。“我们的服务生分A、B、C三个级别，A级有资格做老师。”
“我们所做的事，对中国食品业、农业、饲料业以及贸易等产业发展都将有巨大影响。希望将来外国人也能排队加盟我们中国人自己的健康餐厅。”谈到自己在做的事业，董思阳完全不像个才二十出头的小姑娘。
董思阳很小就在新加坡参加了成功学课程，从成功学大师身上得到了最早的启蒙。从17岁开始，她抓住各种机会参加招商、洽谈会，结识了众多良师益友。每当创业当中遇到困难，她会都想尽办法找到业内的前辈和专家请教……
善于求教：站在巨人的肩上
董思阳的朋友非常多，但其中同龄人却很少。“可能因为我总是考虑公司的事情，经历也比较丰富，反而和同龄人有了代沟，朋友都是30岁左右甚至40岁以上的人。”
这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。“我是比较开朗的人，想到就去做。但做了之后肯定会发现有不了解的地方，除了买专业书籍研读，我还会向前辈和关键人物请教，迅速学到精华，将书本知识大而化小，更快上手。要勤于向他人请教，虚心求问。书本知识固然可贵，但要学到人生和工作经验，就一定需要向人学习。”
董思阳16岁那年，遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事应征了为香港到新加坡投资的一家上市公司董事长做临时私人助理。那是她第一次接触梦想中的企业家，“那两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。”
她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现，谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少’。”当时董思阳不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗？为什么总谈别人的收益呢？“后来她告诉我，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到——这完全打破了我以往的思维方式，对做人做事有了新的思考。”
在筹备有机餐厅的过程中，董思阳又遇到了一个困惑：国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程，我们进行教育和宣传，但可能70%的顾客开始不相信，只有30%会试试看。而且，有机餐厅的成本高，但我们要做连锁必须大众化，价位不能太高，如何实现自己的利润以确保长期的发展呢？
于是，她找到了必胜客中国品牌总经理请教，得到的经验是：第一，要有两份菜单，有有机的特色菜，也要有茶餐厅的基本菜单。第二，如果不考虑利润去做推广，赔两年肯定撑不住。
认真思考之后，董思阳确定了两项解决方案。首先，把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，这样即便遇到了不接受有机的顾客，也可以选无机菜。兼顾到女士、老人等各类消费群的需求，还推出了血型套餐、营养早餐(酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身养颜等特色有机套餐。这些以橄榄油和纯净水烹调，以有机青蔬为主要的原材料，确保了食品的天然营养和健康价值。
此外，就是走薄利多销的道路，以芥蓝为例，如果无机的成本是1.5元，有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元，我们精蒸的有机芥蓝就卖22元，虽然价格略高，但是也不会让消费者明显感觉贵。
“现在我们着力稳定发展，餐厅的服务和口味等稳定之前，不会大规模打广告做宣传。”就这样，她打赢了第一场胜仗。“以前听说做餐饮前三个月都会赔钱，但我们第一个月就实现了收支打平。”
“年长的企业家经验和判断力比我强很多，但我初生牛犊不怕虎，不怕失败，创新精神更强。”即使和前辈老师相比，董思阳仍有着极大的自信心。
自己成功的路上遇到了无数良师和伯乐，如今的董思阳谈到未来的计划和梦想时，最大的愿望就是设立不同的基金，给需要帮助的人提供机会。
回馈社会：为别人当伯乐
很多人问董思阳，“如果你没有这样好的家庭，没有机会留学新加坡，是否会有现在的成就？”回想起来，她不否认家庭在成长中至关重要的作用。但父母给予她更多的是精神上的东西，诚实、有爱心、胸怀宽广等优秀品质。但在创业中，董思阳没有用父母一分钱，留学新加坡也是边打工边学习，尽快学会独立照料自己的生活。
那时，她从校园里两平米的饰品店做起，学会了销售、会计、做账等许多知识。因为发现内地货源充足、价格便宜，仅17岁的她还专门到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。“最多的时候，我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或商会活动。回到家后还要处理网上的订单……”即使在美国读MBA时，她也会将课程尽量压缩在下半周，留出足够时间回新加坡处理公司事务。“这些经验为我现在组建团队，建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。”
“我想说，人的主观在一定程度上会决定客观。不要在乎出身、家庭等客观因素。当你立志要成功，有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候，你会发现身边的坏朋友不见了，随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。”
董思阳到大学做讲座的时候，经常看到很多其他“80后”的年轻人也有创业的冲动，但苦于缺少资金、缺乏伯乐。于是，她和智囊团目前正筹备在国内为想创业的年轻人筹划建立一笔“小天使创业投资基金”，“这项事业目前正在进行当中，他们可以写计划书，我们会提供50万～100万元的资金。”
此外，她还计划在30岁之前做一个帮助残疾人的基金会，发掘残疾人的优势为他们提供就业机会，给家庭和国家减轻负担。“一位潜能大师曾经说过，‘当你有不可思议的目标时，你的人生就会有不可思议的改变。’我发现潜意识果真能逐渐地迸发它的能量，‘不可思议的目标’也开始一个个地转变为现实。”
财智对话
●在你成功的过程中，哪些因素起到了决定性的作用？
●如果用百分比来说，父母的教育占70%，机遇占15%，自己的努力和天赋占10%，剩下的5%是学校的影响和教育。
机会主义者总希望蹲在树边等兔子撞，我认为机会是有的，关键看有没有实力把握。年轻人必须不断学习和创新，在知识经济时代，如果有资金但缺乏知识，可能越拼搏失败的几率越大；但如果有知识没资金，小小的付出就能取得回报。
成功取决于做人与做事两个方面，做事指作才能、专业技能，而做人指内在的人格和人品，还有人际交往能力。企业能否做大，很大程度取决于领导人的境界和胸怀。
●你怎么看待其他同龄人的生活，选择从商的道路有没有过后悔？
●这是一种取舍关系，每个人对幸福的定义不同，关键找到适合自己的方式。
我父母经常说：“不希望你这样辛苦、压力这样大，你过一个普通人的生活是爸妈最希望的。”为什么小小年纪一定要做出这样的选择？也许我的人生就应该是这个样子，我就觉得做企业家很幸福，我没办法停，也说服不了自己改变。
当然，成功不仅仅是升官、发财或是像我这样做企业。认识自己、发现优势，做有兴趣的事情并最大限度地发挥创造力把它做好，同时用行动去帮助别人，比如医生尽职尽责为病人治病，教师用心教导学生，这都是成功！他们都是成功者！
●你的经历看起来一帆风顺，作为一个幸运儿，你是否也遇到过大的挫折？
●当然有。2005年，印尼要开发一个工业园，希望国外房地产商进驻。本来当地银行答应给我们贷款，但是印尼发生了严重的洪涝灾害，于是银行决定把钱抽走给本国人用，我们的投资失败了。这次失败的教训是：我对房地产的了解还不够，也缺乏足够的风险防范意识。
但是我热爱自我挑战的感觉和创业带来的使命感。挫折使我成熟，也越来越坚定目标。人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。未来，我还想回归房地产行业。一是有兴趣，二是它对经济的带动和影响很大，希望通过这种方式得到更大的社会认同。
●你怎么看待别人对你成功经历的质疑？
●任何一个公众人物都会有人质疑，这是别人的自由，我并不是很在意。因为我没有做非法或者危害别人的事情，而且我的经历对年轻人能有很大的教育意义。我希望能帮助更多人，能为祖国作出更多贡献。
虽然我年纪小，但是心态很老成。以前十六七岁时比较浮躁，遇到困难会大哭，甚至抱怨，但后来信佛对我的影响很大，对物质很淡定，回到比较精神的层面。
7月7
1 曾李青中学是在华师附中读的，本科是西电，这个学校出过柳传志，我最近应蓝狮子和中信出版社的约请，写了本《柳传志管理日志》（http://www.amazon.cn/mn/detailApp?ref=DT_SMV&prodid=bkbk835843），有兴趣的可以去看下。
2 曾李青是腾讯除马化腾、张志东之外第三大个人股东，他和马化腾既不是中学同学，也不是大学同学，他们的交集是马化腾的姐姐马建南是曾李青在深圳数据局的同事。
3 根据老兵群群友wing的描述，曾李青是腾讯5个创始人最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。
4 曾李青是腾讯翻身的功臣之一，他是腾讯与电信合作推无线的决策者和推动者，腾讯靠此咸鱼翻身，一举走上赢利的康庄大道。
5 深圳电信当年做了家合资公司，曾李青去了这家合资公司做市场部经理，据曾李青当年在深圳电信的同事张春晖回忆，曾是天生的商人；张春晖也是深圳乃至中国互联网的重要推动者之一，他现在服务一家3D 搜索引擎公司，曾也是张春晖所服务公司的天使投资人。
6 张春晖是深圳乃至全国第一个宽带小区的推动者，这个项目说白了也就是个系统集成项目，一方面去买设备，然后加价卖给地产商，这个项目差点夭折，原因是电信设备提供方要的钱和地产商能承担的价格都是一样，都是120万，但张春晖和曾李青很想把这个项目做成，最后还真做成了。据张春晖说，为了这个项目能通过，曾李青把财务、行政和采购等相关部门的人都叫在一起，曾当时给大家算了一个帐，说，我们跟设备提供商签定设备购买的协议，约定以在实施工程的一年中，根据工程的进度和当时的设备时价来来付款，曾提醒大家，这个工程要做一年，一年的时间内统筹的好这120万的设备最多80万就拿下；而我们抓紧和地产商签协议，让他们先付款，我们先收入120万再说，所以这个项目稳赚。那时是90年代中的时候，曾李青以类似做期货的方式做系统集成的手法让人不得不佩服。
7 后来已经成为腾讯COO的曾李青有一次请张春晖去腾讯公司讨论一个项目，会中突然网络不通，电话打过去也不见人来，虽然一桌子全是自己的手下和请来的客户，曾李青却一个人猫下腰，钻到桌子底下，把线路调通，目睹此景的张春晖想起了当年曾李青和他一起在深圳电信机房帮人调试设备的场景，张春晖感慨，曾很实在，是个能大事的人。
8 曾李青从腾讯出来后现在玩起了投资，投了很多项目，其中不少是投针对富人群体的定制服务，包括他与陈宏等联合投资梁东做的太美——一家专门服务富人的定制旅游服务的公司，还和新浪王滨（就是把UC卖给新浪的那兄弟）、庄吉集团总裁吴邦东成立了家叫拉特兰的公司，一起在网上卖起了衬衫，时间比PPG差不多，但路数不一样，做是的服务富人的定制衬衫。拉特兰的模式是，以个性化定制、量体裁衣为手段，瞄准Zenga (杰尼亚)、Armani(阿玛尼)等国际名牌的消费群，为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。不过，听说做不太走了。曾李青还投资了便利中国和与新浪联合投了个商城类项目。
9 曾李青和丁磊有不错的交情，丁磊在飞捷的时候拉了一条64KDDN专线到广州，服务器则放在深圳电信机房。因此，不断要到深圳电信局的机房去找曾李青，忙的晚了，大家就经常到深圳电信旁的路边大排挡吃饭，曾李青喜欢吃炒田螺，他每次必点这菜，曾李青在深圳最早也是公众网上最早的internetBBS“一网情深”上的网名也叫炒田螺。
10 曾李青早就是亿万富翁，可他身上往往不会带太多的现金，我的大学师弟，也是我知识经济的前同事，艾媒的创办者张毅（hehe，也是老兵群www.laobingqun.com电信版的斑竹）和曾的几位中学同学是MBA班的同学，奥运火炬传到深圳那天张毅几个杀到深圳，曾李青在华侨城请张毅等人喝茶，那家不能刷卡，末了，是张毅买的单；我笑张毅出息了，给曾李青这种级别的富豪买单呢。
在中国，你最敬佩的IT人物是...？
马化腾(QQ创始人)
马云(阿里巴巴创始人)
柳传志(联想创始人)
丁磊(网易创始人)
张朝阳(搜狐创始人)
王志东(新浪创始人)
李彦宏(百度创始人)
2 曾李青是腾讯除马化腾、张志东之外第三大个人股东，他和马化腾既不是中学同学，也不是大学同学，他们的交集是马化腾的姐姐马建南是曾李青在深圳数据局的同事。
3 根据老兵群群友wing的描述，曾李青是腾讯5个创始人最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。
4 曾李青是腾讯翻身的功臣之一，他是腾讯与电信合作推无线的决策者和推动者，腾讯靠此咸鱼翻身，一举走上赢利的康庄大道。
5 深圳电信当年做了家合资公司，曾李青去了这家合资公司做市场部经理，据曾李青当年在深圳电信的同事张春晖回忆，曾是天生的商人；张春晖也是深圳乃至中国互联网的重要推动者之一，他现在服务一家3D 搜索引擎公司，曾也是张春晖所服务公司的天使投资人。
6 张春晖是深圳乃至全国第一个宽带小区的推动者，这个项目说白了也就是个系统集成项目，一方面去买设备，然后加价卖给地产商，这个项目差点夭折，原因是电信设备提供方要的钱和地产商能承担的价格都是一样，都是120万，但张春晖和曾李青很想把这个项目做成，最后还真做成了。据张春晖说，为了这个项目能通过，曾李青把财务、行政和采购等相关部门的人都叫在一起，曾当时给大家算了一个帐，说，我们跟设备提供商签定设备购买的协议，约定以在实施工程的一年中，根据工程的进度和当时的设备时价来来付款，曾提醒大家，这个工程要做一年，一年的时间内统筹的好这120万的设备最多80万就拿下；而我们抓紧和地产商签协议，让他们先付款，我们先收入120万再说，所以这个项目稳赚。那时是90年代中的时候，曾李青以类似做期货的方式做系统集成的手法让人不得不佩服。
7 后来已经成为腾讯COO的曾李青有一次请张春晖去腾讯公司讨论一个项目，会中突然网络不通，电话打过去也不见人来，虽然一桌子全是自己的手下和请来的客户，曾李青却一个人猫下腰，钻到桌子底下，把线路调通，目睹此景的张春晖想起了当年曾李青和他一起在深圳电信机房帮人调试设备的场景，张春晖感慨，曾很实在，是个能大事的人。
8 曾李青从腾讯出来后现在玩起了投资，投了很多项目，其中不少是投针对富人群体的定制服务，包括他与陈宏等联合投资梁东做的太美——一家专门服务富人的定制旅游服务的公司，还和新浪王滨（就是把UC卖给新浪的那兄弟）、庄吉集团总裁吴邦东成立了家叫拉特兰的公司，一起在网上卖起了衬衫，时间比PPG差不多，但路数不一样，做是的服务富人的定制衬衫。拉特兰的模式是，以个性化定制、量体裁衣为手段，瞄准Zenga (杰尼亚)、Armani(阿玛尼)等国际名牌的消费群，为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。不过，听说做不太走了。曾李青还投资了便利中国和与新浪联合投了个商城类项目。
9 曾李青和丁磊有不错的交情，丁磊在飞捷的时候拉了一条64KDDN专线到广州，服务器则放在深圳电信机房。因此，不断要到深圳电信局的机房去找曾李青，忙的晚了，大家就经常到深圳电信旁的路边大排挡吃饭，曾李青喜欢吃炒田螺，他每次必点这菜，曾李青在深圳最早也是公众网上最早的internetBBS“一网情深”上的网名也叫炒田螺。
10 曾李青早就是亿万富翁，可他身上往往不会带太多的现金，我的大学师弟，也是我知识经济的前同事，艾媒的创办者张毅（hehe，也是老兵群www.laobingqun.com电信版的斑竹）和曾的几位中学同学是MBA班的同学，奥运火炬传到深圳那天张毅几个杀到深圳，曾李青在华侨城请张毅等人喝茶，那家不能刷卡，末了，是张毅买的单；我笑张毅出息了，给曾李青这种级别的富豪买单呢。
在中国，你最敬佩的IT人物是...？
马化腾(QQ创始人)
马云(阿里巴巴创始人)
柳传志(联想创始人)
丁磊(网易创始人)
张朝阳(搜狐创始人)
王志东(新浪创始人)
李彦宏(百度创始人)
7月7
草根帮主 ：大家好，我是草根网(www.20ju.com)的站长草根帮主，很高兴认识大家。
我先自我介绍下吧。
在今天80年代后和90年代后异常凶猛的今天，俺是个70年的老草根，做互联网多年，做过很多工作，一文不名，算是个土生土长的草根。
草根网www.20ju.com创建于去年10月份，实际在这之前我们有个QQ群，异常火爆，现在仍然一无既往的火爆，最原始的想法是想把每天在群里关注的或者讨论过的话题记录下来，自己有用，分享他人。这是创建草根网的初衷。
顺藤摸瓜 ：草根帮主在开办草根社区的初期，最大的困难是什么？如何解决？
草根帮主 ：最好的困难是定位，也就是你想做一个什么样的网站？这很重要，也不容易把握。IT类资讯网站很多，我当时也犹豫要不要趟这混水。后来之所以下决定来做这件事情，归根结底还是因为兴趣。有了兴趣做事情就不会觉得坚持不下去，你把它当成你生活中的一部分就行了。
顺藤摸瓜：草根社区现今的最大困难是什么？如何解决？
草根帮主 ：草根网www.20ju.com 总的来说它还不是社区，它还没有形成社区性的黏度。草根网现在最大的困难是推广，在没钱没力的情况下如何让大家知道你的网站，这是非常困难的。我的做法是关注你的核心用户，关心你的种子用户。利用你的种子用户做推广。实际我建议一个网站的前期不要做得太快，这就象打地基，地基的厚度决定着你上层建筑的高度。你的第一批用户的气质决定着你未来网站的文化特征，所以前期推广要慎重，不要急于求成。
泰然自若 ：草根网由帮主一人创建，一人管理，一人运营。在创建初期是如何进行推广的？草根网的核心价值是什么？核心价值是如何打造的？谢谢。
草根帮主 ：1）初期的推广是覆盖内容源，实际互联网的好的内容源不多，好的博客作者也不是很多。我每次摘录时都要手工留言说：好文，收藏至20ju.com 这个作用有三个，一是告知作者，我转载了，有问题可以联系我。二是潜移默化对读者产生诱导，三是为草根网做外链。
草根网的核心价值是一起分享有价值的内容，价值这个词每个人心中都有杆秤，但实际有相对的标准。对于互联网从业从员来讲，这个价值是有用，战略上有启发，战术上能应用。
guass：草根网的资料,内容都是怎么弄的？用户自主贡献前的内容，难道都是你来做的吗？每天多少篇？现在草根每天的内容大概有多少？原创和转载的比例有多少？你都要审核吗？怎么保证审核及时性？
草根帮主 ：1）目前草根网大部分是由我来转载的，
用户主动贡献大约点十分之一，
原创占十分之一左右，
每天一共二三十篇左右。
对于阅读而言一天数百篇的意义不大，除非是为了做流量。
如果做流量，数百篇也是不够的，那是另一种方法。
2）积分少于200分的用户所发的文章都需要审核，
草根网必须严格控制质量，凡是质量不好的文章都会删除掉。
考易网：你怎么看待草根网的发展？最近草根网的排名有所下滑，请问是什么原因？
草根帮主 ：实际从年初一直到现在，alexa经过了好几轮的调整，中国网站的alexa排名整体都在下滑，这是一个大气候造成的，没什么好办法。
草根网目前仍是个小站，流量虽然一直都在增长，但增长得比较缓慢。对于草根网来讲，前期最重要的工作是控制质量，服务好核心用户，把用户体验做得更好些。
美羽：美羽再接着考易网的问题，延伸一句：帮主的网站现在被百度收录情况变化大吗？现在很多站长反映被百度收录的网页数量变化比较大。你知道什么原因吗？有什么想法？
草根帮主 ：草根网的收录情况算是比较正常。我注意百度收录到7万左右时候，不容易上台阶。我个人认为还是数据量不够。我建议对原有数据进行整理，迭加。通过合理的处理，让你的内容页面翻倍。
美羽：据美羽所知，草根网举行过很多线下活动，帮主觉得，这样的线下活动，对草根社区的作用是什么？有没有超出你想象的作用力？
草根帮主 ：草根网的线下活动不是刻意，实际是自然发生的。当一个社群达到一定人数，一定的活跃度会自然产生社交的需求，会自然产生线下的一些活动。草根网的线下活动是衍生物，我也不喜欢过于功利的事情，虽然这事实上促进了用户之间的感情，加强了网站的黏度。
顺藤摸瓜 ：1、在介绍中的“用户粘度相当高”，这是个怎样的概念？有什么措施让它高？
2、QQ群一天的记录二、三千。有没有想过要把这个热度从QQ群给转移到论坛上？具体的方案是什么？
草根帮主 ：回答一：
我认为用户粘度有二个层面
一是工作粘度，二是生活粘度
工作粘度，比如你想下载输入法，你去搜索或去华军去下，这是目的性的。
生活粘度，是一种生活状态，就如同街道棋牌室，一天不去打打牌，就感觉生活没有意思。
草根网是工作粘度，有目的性。
草根网的QQ群已经从工作粘度转化为生活粘度。
生活粘度是网站最高的阶段，很难达到。
回答二：
这块是可以转移的，但技术还有一些难度。主要是要实现IM与网站的互通。IM实际在未来是一个信息通道，是内容的输出与输入端。
考易网：1、盈利模式是每个站长都要考虑的问题，你是怎么看的？2、怎么看待转载文章与采集文章？
草根帮主 ：回答一：
盈利模式我目前还考虑的不是很多或者说也没想清楚，这块我是学习的重点。草根网前不久做过一期访谈《易购创始人张智勇谈CPS广告是网赚的未来》http://www.20ju.com/content/V12674.htm 建议感兴趣的朋友可以去看看，或许有启发。
回答二：
转载和采集的概念不完全相同。
对于草根网，转载是有条件的，转载标准是：是否重要，是否有参考价值，是否能引发思考等等。
目前搜索引擎对采集识别的越来越好，光靠采集恐怕很难真正做好一个网站。
美羽：这个，恐怕应该是众多站长最关心，也是最头痛的问题了～～～～那么，美羽延伸一下，转载和采集，甚至原创的比例，草根帮主认为，如何协调把握？
草根帮主 ：从搜索引擎的角度来说原创当然越多越好，但从用户使用的角度来讲，好内容越多越好。这二者不完全一样。原创的不一定好，转载的不一定坏。
草根网的第一关注点在于内容的质量，第二关注点才是原创。
另外，搜索引擎实际关注的是数据的独特性，你只要把你的数据做得与众不同，就会在搜索引擎有不一样的表现。单纯采集过来就用，可能效果不是很好。
datarrow：草根网界面整洁，并不是扑天盖地的广告，是怎样有效营收的？
草根帮主 ：草根网做广告是非常慎重的。广告不能妨碍用户阅读的连贯性，这算是我个人的好恶。
草根网目前没怎么做流量，只是在做些影响力方面的工作，希望大家都知道这里的东西大多是有用的，网站氛围是健康的。
目前互联网最重要的赢利方式还是广告，而影响力和相关度是广告选择的重要指标。总之，我不想把草根网做成一个垃圾站，那样的话就失去了意义。
美羽：可以谈谈，做为站长你，是怎么控制相关度的？看到你做过一些当当的书籍类广告，以及500w的广告，还有文内广告，分别是怎么考虑的？
草根帮主 ：相关度没有非常明确的标准，但在草根网上卖成人用品肯定是一件不太靠谱的事情。草根网一直在实验不同广告形式组合，目前也在试验阶段。下一步会尝试如何把广告做成内容，并形成CPS分成的局面。一切都在试验中，目前没有结论。
yeshuzeng：我是一位浙江师范大学的小草根http://www.zjnubbs.com.cn/请草根帮主帮忙建议下：针对我的社区如何提高访问人群的黏度.目前社区综合发展都不错,就是固定访问人群,只看不交流.这个问题我困扰1个多月了,都没地方诉苦今天借此机会,希望得到帮助指点谢谢
草根帮主 ：任何网站在战术层面都要制造繁荣与信任，即使网站之初这些看起来并不那么牢靠。
1）建议你多个ID发帖回帖
2）建议你缩减版块
3）建议你关注用户回复最多的版块与帖子内容，进一步调整你版块的定位与内容类型。
美羽：营销推广方面的问题：草根网的推广，做过哪些？主要靠什么起来的？感觉你们的口碑营销做的很好。帮主认为，为什么草根网的口碑营销可以做的好？口碑营销的关键是什么？
草根帮主 ：口碑营销应该分开说，即口碑与营销
口碑来自于你的产品或内容的质量，垃圾的东西不会有口碑，营销起来也是坏的口碑
好的口碑，好的口碑营销是一种自然的传递，实际每个人都或多或少愿意把你看到的好玩的或有用的内容分享给你的朋友或亲人。
制造口碑在于你对产品的把握能力。控制营销实际是对话题中心的影响，对渠道的跟踪。这块并不容易把握。
口碑营销的传播是一个缓慢然后逐渐加速的过程，爆发的临界点可能是达到受众人群三分之一处，也就是三个人有一个人知道了这件事，并有好的口碑，就可能会爆发不需要再推动的流动。
美羽：个人方面的问题：做站，是很辛苦的，有没有想过放弃的时候？为什么坚持下来了？有没有过家人（主要是gf吧？）的不理解？有的话，怎么解决?
草根帮主 ：一件事情你能坚持下来，一般由于二个原因：
1）赚钱
2）喜欢
对于草根网来讲，目前有“喜欢”这个因素，另外，我把做草根当成一个课题，去研究和实验一个网站成长的过程。
至于家庭影响之类的，我个人情况比较特殊，不太具有参考价值。
尹天仇：我想问问帮主觉得草根和donews的区别在什么地方呢？你如何看donews呢？
草根帮主 ：donews是一件很优秀的网站，一直很着很好的影响力。
草根网与donews最大的不同在于视角！
草根网的视角是互联员从业人员的角度去看待问题，去判断文章的价值。
Donews是从媒体的角度去判断文章的新闻价值。
由于视角的不同，在定位与立意上有不一样的选择。
小宇：网站发展至今你认为最大的一次危机和最严重的三个问题是什么？最后怎么解决的？
速度资讯：你最困难的时候是什么时候什么事,怎么解决的？？
草根帮主 ：做任何事情都很难。我看北京的冬天摆水果摊的商贩们比我们还要辛苦，有的想法就凑凑合合睡在摊位里，这样的生活是不是更加困难呢？
我想困难永远存在，在于如何面对。
草根网面临过木马、服务器安全、数据丢失，还有技术上的困难等等。朋友是你生命中的贵人，请你的朋友来帮助你。
每天能进步一点点就够了。
大嘴：草根目前最大的竞争对手是谁？
草根帮主：cnbeta diglog 都做得不错。但做站实际最大的困难在于自己，如何克制欲望，力所能及地满足用户部分的需求，而不是全部。
美羽：很多DIG站做的并不好，用户自主贡献内容也很少。但草根网的用户，这点做的却很不错。请帮主分析一下原因：用户自主贡献的动力是什么？积分吗？
草根帮主：其实草根网做得也不好。
用户贡献内容(UGC)这二年说的很多，但实际上这块是有误区的。用户贡献内容的比例应该在百分之一左右，不太可能有非常大的提升，浏览与旁观者永远是大多数。草根网第一步要解决的是用户浏览的问题，用户贡献内容是第二步甚至第三步的事情。
用户自主贡献的动力在于他能否获得利益、荣誉和归属感，草根网未来也会在这三个方面做更多的工作。
美羽：引申一下。记得草根曾经有一种“广告”——用户自主贡献内容的同时，在积分达到一定值之后，就可以自己在草根上免费做广告了。——这个方式，美羽一直觉得很有新意，效果如何？初衷应该是“双赢”吧～～～这个形式应该还是可以值得肯定的～～～
草根帮主：是有这个形式，用户的自助广告，详见 http://www.20ju.com/shuoming.asp 这块以后需要加强。还不完善。
美羽：想请问，草根帮主对阿里妈妈的建议：1、如果阿里妈妈组织站长聚会，线下的，你有什么好的建议吗？2、对阿里妈妈，有什么好的建议吗？
草根帮主：1）阿里妈妈是一个广告联盟，目前中国的广告联盟比较混乱，信誉度不高，希望阿里妈妈做成一个能让站长们信赖的广告联盟。
2）中国广告联盟的混乱与无序造成中国网络广告价值的大大缩水，希望有人能出来做出纠正。
3）中国的站长苦大仇深，对中国互联网的贡献极大，但从中受益的人不多。如果说google的adsense在国外解决了许多站长的生存问题，而在中国似乎还没有出现这样一个机制，这是阿里妈妈以及所有广告联盟的机会与难题。
4）对于线下聚会，应该从有目的组织，逐步形成用户的自组织。
windhowl ：草根网是否接受过VC？接受了？ 没有？ 为什么？被拒绝了？还是没被看中？为什么？你的团队有多少人？
草根帮主：草根网有很多热心草根的帮助和出谋划策等等，他们是草根产品的使用者，测试员，内容管理员等等。大家会把问题及时反馈回来，时常比我想的还要多。
目前草根网实际的程序、内容、运营是我一个人。
草根网还在种子期中的种子期，曾有VC聊过，但我认为前期VC介入的可能性不大，天使投资可能更实际些。由于草根网一直是低成本运营，没有太多的压力。当然，草根网也欢迎各种形式的合作。
美羽：最后，可能很多朋友想跟草根帮主 做个友情链接！ 美羽帮大家提出来，怎么跟你申请呢？：）～
草根帮主：行，大家可以到 http://bbs.20ju.com/thread.php?fid-5.html 申请友链。我会尽快处理。
我先自我介绍下吧。
在今天80年代后和90年代后异常凶猛的今天，俺是个70年的老草根，做互联网多年，做过很多工作，一文不名，算是个土生土长的草根。
草根网www.20ju.com创建于去年10月份，实际在这之前我们有个QQ群，异常火爆，现在仍然一无既往的火爆，最原始的想法是想把每天在群里关注的或者讨论过的话题记录下来，自己有用，分享他人。这是创建草根网的初衷。
顺藤摸瓜 ：草根帮主在开办草根社区的初期，最大的困难是什么？如何解决？
草根帮主 ：最好的困难是定位，也就是你想做一个什么样的网站？这很重要，也不容易把握。IT类资讯网站很多，我当时也犹豫要不要趟这混水。后来之所以下决定来做这件事情，归根结底还是因为兴趣。有了兴趣做事情就不会觉得坚持不下去，你把它当成你生活中的一部分就行了。
顺藤摸瓜：草根社区现今的最大困难是什么？如何解决？
草根帮主 ：草根网www.20ju.com 总的来说它还不是社区，它还没有形成社区性的黏度。草根网现在最大的困难是推广，在没钱没力的情况下如何让大家知道你的网站，这是非常困难的。我的做法是关注你的核心用户，关心你的种子用户。利用你的种子用户做推广。实际我建议一个网站的前期不要做得太快，这就象打地基，地基的厚度决定着你上层建筑的高度。你的第一批用户的气质决定着你未来网站的文化特征，所以前期推广要慎重，不要急于求成。
泰然自若 ：草根网由帮主一人创建，一人管理，一人运营。在创建初期是如何进行推广的？草根网的核心价值是什么？核心价值是如何打造的？谢谢。
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草根帮主 ：实际从年初一直到现在，alexa经过了好几轮的调整，中国网站的alexa排名整体都在下滑，这是一个大气候造成的，没什么好办法。
草根网目前仍是个小站，流量虽然一直都在增长，但增长得比较缓慢。对于草根网来讲，前期最重要的工作是控制质量，服务好核心用户，把用户体验做得更好些。
美羽：美羽再接着考易网的问题，延伸一句：帮主的网站现在被百度收录情况变化大吗？现在很多站长反映被百度收录的网页数量变化比较大。你知道什么原因吗？有什么想法？
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美羽：据美羽所知，草根网举行过很多线下活动，帮主觉得，这样的线下活动，对草根社区的作用是什么？有没有超出你想象的作用力？
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2、QQ群一天的记录二、三千。有没有想过要把这个热度从QQ群给转移到论坛上？具体的方案是什么？
草根帮主 ：回答一：
我认为用户粘度有二个层面
一是工作粘度，二是生活粘度
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生活粘度是网站最高的阶段，很难达到。
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草根帮主 ：草根网做广告是非常慎重的。广告不能妨碍用户阅读的连贯性，这算是我个人的好恶。
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草根帮主 ：相关度没有非常明确的标准，但在草根网上卖成人用品肯定是一件不太靠谱的事情。草根网一直在实验不同广告形式组合，目前也在试验阶段。下一步会尝试如何把广告做成内容，并形成CPS分成的局面。一切都在试验中，目前没有结论。
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美羽：营销推广方面的问题：草根网的推广，做过哪些？主要靠什么起来的？感觉你们的口碑营销做的很好。帮主认为，为什么草根网的口碑营销可以做的好？口碑营销的关键是什么？
草根帮主 ：口碑营销应该分开说，即口碑与营销
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好的口碑，好的口碑营销是一种自然的传递，实际每个人都或多或少愿意把你看到的好玩的或有用的内容分享给你的朋友或亲人。
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美羽：个人方面的问题：做站，是很辛苦的，有没有想过放弃的时候？为什么坚持下来了？有没有过家人（主要是gf吧？）的不理解？有的话，怎么解决?
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尹天仇：我想问问帮主觉得草根和donews的区别在什么地方呢？你如何看donews呢？
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草根网与donews最大的不同在于视角！
草根网的视角是互联员从业人员的角度去看待问题，去判断文章的价值。
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小宇：网站发展至今你认为最大的一次危机和最严重的三个问题是什么？最后怎么解决的？
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草根帮主 ：做任何事情都很难。我看北京的冬天摆水果摊的商贩们比我们还要辛苦，有的想法就凑凑合合睡在摊位里，这样的生活是不是更加困难呢？
我想困难永远存在，在于如何面对。
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用户自主贡献的动力在于他能否获得利益、荣誉和归属感，草根网未来也会在这三个方面做更多的工作。
美羽：引申一下。记得草根曾经有一种“广告”——用户自主贡献内容的同时，在积分达到一定值之后，就可以自己在草根上免费做广告了。——这个方式，美羽一直觉得很有新意，效果如何？初衷应该是“双赢”吧～～～这个形式应该还是可以值得肯定的～～～
草根帮主：是有这个形式，用户的自助广告，详见 http://www.20ju.com/shuoming.asp 这块以后需要加强。还不完善。
美羽：想请问，草根帮主对阿里妈妈的建议：1、如果阿里妈妈组织站长聚会，线下的，你有什么好的建议吗？2、对阿里妈妈，有什么好的建议吗？
草根帮主：1）阿里妈妈是一个广告联盟，目前中国的广告联盟比较混乱，信誉度不高，希望阿里妈妈做成一个能让站长们信赖的广告联盟。
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3）中国的站长苦大仇深，对中国互联网的贡献极大，但从中受益的人不多。如果说google的adsense在国外解决了许多站长的生存问题，而在中国似乎还没有出现这样一个机制，这是阿里妈妈以及所有广告联盟的机会与难题。
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草根帮主：草根网有很多热心草根的帮助和出谋划策等等，他们是草根产品的使用者，测试员，内容管理员等等。大家会把问题及时反馈回来，时常比我想的还要多。
目前草根网实际的程序、内容、运营是我一个人。
草根网还在种子期中的种子期，曾有VC聊过，但我认为前期VC介入的可能性不大，天使投资可能更实际些。由于草根网一直是低成本运营，没有太多的压力。当然，草根网也欢迎各种形式的合作。
美羽：最后，可能很多朋友想跟草根帮主 做个友情链接！ 美羽帮大家提出来，怎么跟你申请呢？：）～
草根帮主：行，大家可以到 http://bbs.20ju.com/thread.php?fid-5.html 申请友链。我会尽快处理。
7月7
视频网站、交友网站、行业网站，正当数以万计的网络掘金者们在这些热门业务中争得头破血流，却始终收获寥寥的时候，一个叫许扬的年轻人“孤零零”地找到了一条网络新财源。
年初以来，早已在域名投资方面颇有战绩的许扬，带着他的技术团队开始了一种叫做“流量直航”的网络新业务，半年多之后，这项至今仍不为人知的另类生意，每个月已经给他带来了二三十万美金的收入。
新鲜
一人经营几十万个网站
网络行业的人，见面第一句总是“我是某某网站的”，许扬却没法这样自我介绍，因为他经营的不是一家几家网站，而是数十万个小网站，在全球范围内，已经有为数不多若干这样的人（公司），有人称他们是“拥有互联网的人”。
和别人家花花绿绿的网页不同，许扬开发的网站基本只是一个简单得不能再简单的页面，上面只有零零落落的一些链接，其中大部分还都是英文页面，很容易让人想起八九年前早期的互联网。
“像这样的网站，即使是手工操作，十分钟我们就可以推出一个，然后就不用管了，就等收钱，呵呵，”如此惊人之语，让人觉得眼前这位不是个“骗子”，就是个“疯子”。然而，更令人惊讶的是，他说的是真事。
“你看这个网站，”许扬十指在键盘上飞舞了一下，一个简洁的网站跳了出来，网址是www.Esaver.com，“Esaver是国外一个著名的廉价机票代号，我们不用推广，每天就会有很多人自动登录这个网站。”
许扬没有详细解释下去，只是对着记者笑。实际上，了解行业的人已经知道这后面的逻辑：这些急于寻找廉价机票的“不速之客”，会在这个网站上找到“CheapAirlineTickets”（廉价机票）的链接，访客进而被引导到机票销售商的网站上，这种“网络介绍费”，按照美国市场的价格，每产生一次点击便可以带来几美元的收入，即便分成之后，也是一笔不小的收入。
在此之前，许扬的角色是一个域名投资商，手里拥有二十多万个。com和。cn域名，在很短的时间内，他将这些原本作为“存货”的域名逐步激活生成为一个个可以接受访问的网站。这还仅是个开始，一项称为“域名停靠”的新业务被同时启动：任何域名的所有人，只要在许扬的停靠平台上办理注册手续，便可以将域名生成为一个网站，加入到整个庞大的网站群中，分享收入分成。
据悉，几个月之间，已经有几十万的域名在这里汇聚成为几十万个网站，这个依然在快速壮大的网站群，每天产生的巨大访问量被导向各个商业网站，换回收入，这种业务模式在国外被称为网络流量直航。
门道
看起来简单做起来太难
几乎可以忽略的建设成本，无需员工维护，无需市场推广，就等着广告收入，许扬的生意看起来再简单、完美不过了！据悉，到今天，偏居广州的许扬所建立的团队也只有二十几号人马，其中只有一半的人手在负责流量直航，每个月却能产生二三十万美金的收入，对于网络同行来说，这完全是一个不可想象的神话。
然而，这种看似简单的网络生意，实际上有着一个极高的门槛，几乎没有几个人能够介入。
“网络流量直航，实际上是对域名价值的开发释放，整个产业建立在域名的基础上，而域名投资不是谁都能进入得了的，所以这个业务的门槛会很高，”在这方面，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了！”
这里面的逻辑是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待访问者主动上门，这就需要拥有一个海量的域名资源，尤其是那些容易被网民自发输入的高价值域名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金，成批量域名资源的价格可想而知！据悉，2004年，美国上市公司Marchex为了一次获得一万多个域名，花费了1.64亿美元，而假如是现在，谁要想拿到这批域名，估计要花10亿美金，利用这批域名，Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入。
目前，在国内最为热门，也被认为最耗资金的视频领域，两个月前曾有人高声喊出“干视频的门槛是一个亿”，但对于大规模的域名投资来说，这个资金额显然有些单薄，而事实上，即便有了足够的资金，也不一定能一次性获得想要的域名，全球优良的域名资源都掌握在为数不多的投资商手里，这些人对各自的域名都具有强烈的个人爱好，轻易不肯出手。
“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不爱张扬，圈外人根本就不知道有这么些人，更不用说进入圈子，”实际上，许扬自己就是个例子，手里掌握的。com域名在国内几乎无人能比，但认识他的人至今寥寥无几，但他的域名停靠平台刚一推出，不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他，一下子成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一，行外人要做到这一点几乎不可想象。
外行看热闹，内行看门道，实际上，即便是有了一个庞大的域名资源，也不等于就可以躺着收钱了！“什么样的域名适合停放什么样的内容，如何将这些流量导航到合适的地方，产生最大收入，这种优化技术，需要一个长期的积累，”据悉，在美国，寻找一个懂域名的高手，远比寻找一个基金操盘手难得多。
这一系列的门槛，让眼前这个二十来岁的年轻人“孤零零”地站在了一个行业之中，在乱哄哄的网络行业之中显得分外奇特。
前景
想要大产出还要大投入
每天深夜一两点，许扬停下当天的技术开发工作之后，喜欢一手托着长久伏案而疲惫的下巴，一手随意打开浏览器，休闲地巡视自己的一个个小网站，此时在全球各地，成千上万的网民也在不停地到访他的整个网站体系，其中的一部分网民从这些网站上导流到了各种各样的商业网站，一笔笔“介绍费”也便会转到这个“介绍人”的账号中，这跟搜索引擎的关键词服务的商业规则完全一样。
当然，作为“介绍人”的许扬无需一家家登门去收费，在国际网络行业，流量直航已经发展成为一个相对成熟的商业链条，Google、雅虎和另外一些网络广告代理机构充当了其中的中间人，他们负责将流量导航给有需求的商业网站，并负责向他们收费，然后定期向许扬在境外注册的公司转账，许扬再按合约把其中的份额分配给停靠域名所有人。
“看起来是每个月都有不少的收入，但实际上我都没拿到手，基本用来投资新的域名了，现在稍微看得上的一个都是几千上万美金，很贵，”这个当年为了抢注域名不惜辍学的年轻人，对域名至今痴心不改，多多益善，当然，他也会在一些顶尖企业为品牌、域名犯愁的时候，帮他们找到一个出色的域名方案，这是他真正的拿手好戏、看家本领。
“更关键的工作是收集更多好域名，”许扬解释，在这个行业，域名就像土地资源，流量直航就是在这些土地上盖房子出租，能收到多少租金，关键看地段（域名质量）、看面积（域名数量），而且最好是自己能买下来，这样才能有持续长久的收入增量，而这还需要大笔的投入。
这笔投入需要多少，一个亿，还是十个亿？他没有说！
名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金，成批量域名资源的价格可想而知！据悉，2004年，美国上市公司Marchex为了一次获得一万多个域名，花费了1.64亿美元，而假如是现在，谁要想拿到这批域名，估计要花10亿美金，利用这批域名，Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入。
目前，在国内最为热门，也被认为最耗资金的视频领域，两个月前曾有人高声喊出“干视频的门槛是一个亿”，但对于大规模的域名投资来说，这个资金额显然有些单薄，而事实上，即便有了足够的资金，也不一定能一次性获得想要的域名，全球优良的域名资源都掌握在为数不多的投资商手里，这些人对各自的域名都具有强烈的个人爱好，轻易不肯出手。
“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不爱张扬，圈外人根本就不知道有这么些人，更不用说进入圈子，”实际上，许扬自己就是个例子，手里掌握的。com域名在国内几乎无人能比，但认识他的人至今寥寥无几，但他的域名停靠平台刚一推出，不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他，一下子成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一，行外人要做到这一点几乎不可想象。
外行看热闹，内行看门道，实际上，即便是有了一个庞大的域名资源，也不等于就可以躺着收钱了！“什么样的域名适合停放什么样的内容，如何将这些流量导航到合适的地方，产生最大收入，这种优化技术，需要一个长期的积累，”据悉，在美国，寻找一个懂域名的高手，远比寻找一个基金操盘手难得多。
这一系列的门槛，让眼前这个二十来岁的年轻人“孤零零”地站在了一个行业之中，在乱哄哄的网络行业之中显得分外奇特。
年初以来，早已在域名投资方面颇有战绩的许扬，带着他的技术团队开始了一种叫做“流量直航”的网络新业务，半年多之后，这项至今仍不为人知的另类生意，每个月已经给他带来了二三十万美金的收入。
新鲜
一人经营几十万个网站
网络行业的人，见面第一句总是“我是某某网站的”，许扬却没法这样自我介绍，因为他经营的不是一家几家网站，而是数十万个小网站，在全球范围内，已经有为数不多若干这样的人（公司），有人称他们是“拥有互联网的人”。
和别人家花花绿绿的网页不同，许扬开发的网站基本只是一个简单得不能再简单的页面，上面只有零零落落的一些链接，其中大部分还都是英文页面，很容易让人想起八九年前早期的互联网。
“像这样的网站，即使是手工操作，十分钟我们就可以推出一个，然后就不用管了，就等收钱，呵呵，”如此惊人之语，让人觉得眼前这位不是个“骗子”，就是个“疯子”。然而，更令人惊讶的是，他说的是真事。
“你看这个网站，”许扬十指在键盘上飞舞了一下，一个简洁的网站跳了出来，网址是www.Esaver.com，“Esaver是国外一个著名的廉价机票代号，我们不用推广，每天就会有很多人自动登录这个网站。”
许扬没有详细解释下去，只是对着记者笑。实际上，了解行业的人已经知道这后面的逻辑：这些急于寻找廉价机票的“不速之客”，会在这个网站上找到“CheapAirlineTickets”（廉价机票）的链接，访客进而被引导到机票销售商的网站上，这种“网络介绍费”，按照美国市场的价格，每产生一次点击便可以带来几美元的收入，即便分成之后，也是一笔不小的收入。
在此之前，许扬的角色是一个域名投资商，手里拥有二十多万个。com和。cn域名，在很短的时间内，他将这些原本作为“存货”的域名逐步激活生成为一个个可以接受访问的网站。这还仅是个开始，一项称为“域名停靠”的新业务被同时启动：任何域名的所有人，只要在许扬的停靠平台上办理注册手续，便可以将域名生成为一个网站，加入到整个庞大的网站群中，分享收入分成。
据悉，几个月之间，已经有几十万的域名在这里汇聚成为几十万个网站，这个依然在快速壮大的网站群，每天产生的巨大访问量被导向各个商业网站，换回收入，这种业务模式在国外被称为网络流量直航。
门道
看起来简单做起来太难
几乎可以忽略的建设成本，无需员工维护，无需市场推广，就等着广告收入，许扬的生意看起来再简单、完美不过了！据悉，到今天，偏居广州的许扬所建立的团队也只有二十几号人马，其中只有一半的人手在负责流量直航，每个月却能产生二三十万美金的收入，对于网络同行来说，这完全是一个不可想象的神话。
然而，这种看似简单的网络生意，实际上有着一个极高的门槛，几乎没有几个人能够介入。
“网络流量直航，实际上是对域名价值的开发释放，整个产业建立在域名的基础上，而域名投资不是谁都能进入得了的，所以这个业务的门槛会很高，”在这方面，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了！”
这里面的逻辑是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待访问者主动上门，这就需要拥有一个海量的域名资源，尤其是那些容易被网民自发输入的高价值域名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金，成批量域名资源的价格可想而知！据悉，2004年，美国上市公司Marchex为了一次获得一万多个域名，花费了1.64亿美元，而假如是现在，谁要想拿到这批域名，估计要花10亿美金，利用这批域名，Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入。
目前，在国内最为热门，也被认为最耗资金的视频领域，两个月前曾有人高声喊出“干视频的门槛是一个亿”，但对于大规模的域名投资来说，这个资金额显然有些单薄，而事实上，即便有了足够的资金，也不一定能一次性获得想要的域名，全球优良的域名资源都掌握在为数不多的投资商手里，这些人对各自的域名都具有强烈的个人爱好，轻易不肯出手。
“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不爱张扬，圈外人根本就不知道有这么些人，更不用说进入圈子，”实际上，许扬自己就是个例子，手里掌握的。com域名在国内几乎无人能比，但认识他的人至今寥寥无几，但他的域名停靠平台刚一推出，不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他，一下子成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一，行外人要做到这一点几乎不可想象。
外行看热闹，内行看门道，实际上，即便是有了一个庞大的域名资源，也不等于就可以躺着收钱了！“什么样的域名适合停放什么样的内容，如何将这些流量导航到合适的地方，产生最大收入，这种优化技术，需要一个长期的积累，”据悉，在美国，寻找一个懂域名的高手，远比寻找一个基金操盘手难得多。
这一系列的门槛，让眼前这个二十来岁的年轻人“孤零零”地站在了一个行业之中，在乱哄哄的网络行业之中显得分外奇特。
前景
想要大产出还要大投入
每天深夜一两点，许扬停下当天的技术开发工作之后，喜欢一手托着长久伏案而疲惫的下巴，一手随意打开浏览器，休闲地巡视自己的一个个小网站，此时在全球各地，成千上万的网民也在不停地到访他的整个网站体系，其中的一部分网民从这些网站上导流到了各种各样的商业网站，一笔笔“介绍费”也便会转到这个“介绍人”的账号中，这跟搜索引擎的关键词服务的商业规则完全一样。
当然，作为“介绍人”的许扬无需一家家登门去收费，在国际网络行业，流量直航已经发展成为一个相对成熟的商业链条，Google、雅虎和另外一些网络广告代理机构充当了其中的中间人，他们负责将流量导航给有需求的商业网站，并负责向他们收费，然后定期向许扬在境外注册的公司转账，许扬再按合约把其中的份额分配给停靠域名所有人。
“看起来是每个月都有不少的收入，但实际上我都没拿到手，基本用来投资新的域名了，现在稍微看得上的一个都是几千上万美金，很贵，”这个当年为了抢注域名不惜辍学的年轻人，对域名至今痴心不改，多多益善，当然，他也会在一些顶尖企业为品牌、域名犯愁的时候，帮他们找到一个出色的域名方案，这是他真正的拿手好戏、看家本领。
“更关键的工作是收集更多好域名，”许扬解释，在这个行业，域名就像土地资源，流量直航就是在这些土地上盖房子出租，能收到多少租金，关键看地段（域名质量）、看面积（域名数量），而且最好是自己能买下来，这样才能有持续长久的收入增量，而这还需要大笔的投入。
这笔投入需要多少，一个亿，还是十个亿？他没有说！
名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金，成批量域名资源的价格可想而知！据悉，2004年，美国上市公司Marchex为了一次获得一万多个域名，花费了1.64亿美元，而假如是现在，谁要想拿到这批域名，估计要花10亿美金，利用这批域名，Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入。
目前，在国内最为热门，也被认为最耗资金的视频领域，两个月前曾有人高声喊出“干视频的门槛是一个亿”，但对于大规模的域名投资来说，这个资金额显然有些单薄，而事实上，即便有了足够的资金，也不一定能一次性获得想要的域名，全球优良的域名资源都掌握在为数不多的投资商手里，这些人对各自的域名都具有强烈的个人爱好，轻易不肯出手。
“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不爱张扬，圈外人根本就不知道有这么些人，更不用说进入圈子，”实际上，许扬自己就是个例子，手里掌握的。com域名在国内几乎无人能比，但认识他的人至今寥寥无几，但他的域名停靠平台刚一推出，不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他，一下子成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一，行外人要做到这一点几乎不可想象。
外行看热闹，内行看门道，实际上，即便是有了一个庞大的域名资源，也不等于就可以躺着收钱了！“什么样的域名适合停放什么样的内容，如何将这些流量导航到合适的地方，产生最大收入，这种优化技术，需要一个长期的积累，”据悉，在美国，寻找一个懂域名的高手，远比寻找一个基金操盘手难得多。
这一系列的门槛，让眼前这个二十来岁的年轻人“孤零零”地站在了一个行业之中，在乱哄哄的网络行业之中显得分外奇特。
4月7
１，活动概况
“2007年度中国最具投资价值网站100强”推选活动自2006年12月30日开始，至2007年3月20日结束。参选网站共10大类401个，网站数量前三位的类别依次是行业垂直网站、Web2.0其他服务和电子商务，各类网站参选数量比率如下图所示：
2，推选办法
确定最终推选名单的办法：主办方根据网友投票结果、专家顾问/投资机构综合评价、网站表现指数等，确定“2007年中国最具投资价值网站100强”最终名单。
网站投资价值评价指标体系：“网站投资价值评价指标体系”包括产业环境、商业模式、服务、品牌、管理团队、网站活跃度、发展潜力等七个一级指标，以及行业机会、进入壁垒、竞争地位等二十个二级指标，具体指标及权重如附录所示。>>>> 附录
说明：根据专家建议，为了鼓励创新，让更多具有投资潜力的网站脱颖而出，对于已经获得3000万以上美元投资的网站，原则上不作重点推荐。
http://hot.techcn.com.cn/070321md/
“2007年度中国最具投资价值网站100强”推选活动自2006年12月30日开始，至2007年3月20日结束。参选网站共10大类401个，网站数量前三位的类别依次是行业垂直网站、Web2.0其他服务和电子商务，各类网站参选数量比率如下图所示：
2，推选办法
确定最终推选名单的办法：主办方根据网友投票结果、专家顾问/投资机构综合评价、网站表现指数等，确定“2007年中国最具投资价值网站100强”最终名单。
网站投资价值评价指标体系：“网站投资价值评价指标体系”包括产业环境、商业模式、服务、品牌、管理团队、网站活跃度、发展潜力等七个一级指标，以及行业机会、进入壁垒、竞争地位等二十个二级指标，具体指标及权重如附录所示。>>>> 附录
说明：根据专家建议，为了鼓励创新，让更多具有投资潜力的网站脱颖而出，对于已经获得3000万以上美元投资的网站，原则上不作重点推荐。
http://hot.techcn.com.cn/070321md/
